分账模式，领跑电子商务效果营销新时代

大会现场

     由泛媒体分账研究院发起主办，广联时代（北京）信息技术有限公司承办的“首届中国电子商务与媒介营销高峰论坛”2011年4月21日在北京成功举行。

前台嘉宾

     中国广告协会报刊分会会长梁勤俭、中国传媒大学传媒经济研究所所长周鸿铎、中国人民大学传媒经济研究所副所长张辉锋、原北京青年报社社长、著名报业经营专家崔恩卿、中国商业联合会媒体购物专业委员会会长王文学、亚太竞争力研究院执行院长王韦铭、《网络传播》杂志副总编辑孙光海、CCTV证券资讯频道副总编辑郭建军、中国电子商务研究中心主任曹磊、缔元信网络数据副总裁梅涛等专家、学者，以及来自新浪网、58同城、酒仙网、天天网、银泰网、上海乐年、海南新生飞翔、老板集团、北京同仁堂、天津天士力帝泊尔等企业界代表，还有北京纵横合力、香港崇德基金、达晨创投、麦顿资本、软银中国、建银国际、戈壁合伙人等来自风险投资和企业管理领域的代表，共同就广联时代开展的电子商务泛媒体分账营销、创投资本市场对电子商务的建议等进行了热烈探讨。来自全国传媒界、企业和电子商务领域的近300名行业精英出席了论坛。

广联时代董事长宋晓玲

     广联时代董事长宋晓玲女士向与会专家、代表通报了广联时代（北京）信息技术有限公司近年来在规范分账营销模式、推广该模式在业界的应用方面所做出的努力和成果。她说，广联时代（北京）信息技术有限公司是一家以分账营销模式，为客户提供电子商务运营解决方案的创新型企业，从07年创业到现在，一直从事分账营销的规范和推广，目前已经摸索出一套新的运作方式，就是以自行研发的具有自主知识产权的BIZPROUD、BIZWINDOW、BIZORDER三大分账系统为纽带，以泛媒体分账研究院、鼎信中国产业联盟、广联传媒三大产业支柱为支撑，通过和不同的传播信息的媒体资源、企业共同合作，共同发展，相互弥补资源共享的优势，以精准化的营销模式，为整个电子商务进行服务。她认为，在未来的发展中，精准化营销将成为企业和媒体深度合作的必然结果，而分账模式是当前营销推广实现精准化的最有效的模式，因此对于广联时代，分账模式的推广而服务于企业、媒体，这让我们非常有使命感。

缔元信网络数据的副总裁梅涛

     来自缔元信网络数据的副总裁梅涛先生认为，分账营销模式非常符合互联网的精神实质，就是把所有利益相关各方的利益捆绑在一起，大家共同承担风险，在共同承担风险的过程中形成利益最大化。其应用空间除了传统媒介平台外，在付费阅读等方面应该也有很大的空间。

酒仙网总裁郝鸿锋

     来自北京同仁堂、华北制药、天津天士力帝泊尔、58同城、酒仙网的企业代表，则通过分账模式的具体应用、实际效果、出现的问题和解决方案等，向与会代表进行了经验分享。酒仙网总裁郝鸿锋认为，对于电子商务，介入分账的模式，推广一个新的网站，推广一个新的品牌，特别是在前期的广告投入上，是非常有价值的。酒仙网通过和广联时代合作，从过去的分账到现在的整合，酒仙网的重复购买率非常高。

58同城副总裁徐贵鹏

     58同城副总裁徐贵鹏认为，分账模式是互联网时代对电子商务结合传统媒体突破的一种创新。在当前精准会成为一种资源，媒体投放的落脚点会回归到价值、性价比的评估上。而分账模式在这一点上当大有作为。

上海乐年电子商务有限公司CEO卢烨

     而就传统企业如何做好电子商务，上海乐年电子商务有限公司CEO卢烨认为，分账营销合作是一个不错的选择，特别是差异化更是传统企业进军电子商务的优胜法宝。传统企业运营电子商务，进行单独的运作，其运作空间更大一些，特别是对于企业的电子商务高管来说，负担的压力会更小。

泛媒体分账研究院名誉院长周鸿铎教授

     作为国内著名的传媒经济研究专家、泛媒体分账研究院名誉院长，中国传媒大学传媒经济研究所周鸿铎教授则从更高层次的理论角度，着重分析了分账营销模式在传媒界的应用和实施策略。周教授指出，为了科学的使用广告主投放的资金和有效的发挥广告产品使用者创造的新价值的作用，所以才有了今天的分账模式。分账营销模式的实质，特别是媒体分账，是传媒市场营销体系中广告营销系统的一个制约性的营销模式，是提高传媒广告影响力的一种举措，是实现广告营销效益公平分配的重要手段。分账营销是市场经济手段下泛传媒的一种必然选择，是信息经济时代网络技术对传媒广告经营、对电子商务发生作用的必然结果。对于媒体的分账营销，当前还是要继续要解决人们的观念问题、认识问题。因此他建议，像电子商务与媒介营销，特别是针对分账营销方面的论坛，政府决策部门和实体企业可以多邀请代表参加，共同促进该模式规范和进一步的应用。

论坛现场

     出席论坛的嘉宾认为，在未来电子商务媒介营销的过程中，追求效果营销将成为主流，对于各种投放都将越来越注重ROI（投资回报率），一些新的传播营销形式如搜索广告、互动营销、口碑营销等非传统广告，都将受到重视和尝试，所以，注重线上线下媒体资源的协同、互动、整合的营销方式将更加普遍。以什么样的方法和模式能达到营销的精准化、效果化，将是电子商务媒介营销的主流意识。越来越多的案例和事实证明，用分账手段融合媒介共同打造按效果付费的精准营销方案是电子商务的新解决方案。

     论坛与会的数十家媒体代表认为，在今天的市场环境下，媒体也可以是成为商家，而且有部分媒体，如媒体购物等已经介入到电子商务领域，泛媒体时代下，企业也可以成为媒体资源的一部分，在传媒机制改革浪潮下，媒体经营的未来要介入电子商务，“媒商”是一个发展趋势，借助其先天具备的公信力，媒商的未来将有无限发展空间。对于分账营销模式，与会的媒体代表也表示愿意进行“媒商”体验，并尝试与传统企业开展分账合作，实行按效果付费。

     论坛还对未来电子商务精准化营销的实际操作和运营进行了探讨。以“鼎信购泛媒体流通平台”为运营蓝本的新型电子商务形式，它集媒体、企业与于一体，在未来电子商务整体向“媒商”方向发展的过程中，将大放异彩。

     本届论坛是业界首次将电子商务与媒介营销进行有机融合并形成互补的行业盛会，广联时代（北京）信息技术有限公司作为分账营销领域的规范者和推动者，必将随着国家整体信息化进程的加快和媒介的不断融合，成为电子商务精准营销时代的领跑者。