一只龙虾也能闹起革命?

　　互联网时代，少不了颠覆的身影，颠覆性产品、颠覆式营销，甚至颠覆生活。 作为海洋生鲜的明星代表，一只产自北美的波士顿龙虾是如何完成跨越，“飞”到国内寻常百姓家的呢?

　　一只龙虾的跨洋之旅

　　大连獐子岛地处北纬39°地区，坐拥优质的海洋资源，素有“海底银行”的美誉，一直以来是远离污染、适合海洋珍品生长的自然“禁地”，天马帮会员企业獐子岛集团股份有限公司(以下简称獐子岛)在獐子岛海域附近建成了亚洲最大的海洋牧场，每年出产大量的虾夷扇贝、海参、鲍鱼、海胆、海螺等美味海产，是嗜鲜一族最爱的美食盛地。

　　在生鲜世界里，怎能缺少代表性的龙虾?2014年，獐子岛与国外海产公司达成合作，每一只产地北美波士顿的鲜活龙虾都会享受“高等”待遇，全程飞机空运而来，最大程度满足饕餮食客口腹。

　　然而，獐子岛距离最近的城市大连要走上百公里的水路，由于地理位置特殊的因素，更多食客只能在作为游客登岛游玩时才能一饱口福，否则就只能“望洋兴叹”。

　　遭遇“一鲜到底”瓶颈

　　一方面是极致优良的产品，一方面是远在陆上“遥望”着的消费者，如何实现双边对接供需的平衡呢?

　　其实，早在2012年开始，獐子岛便开始布局电商平台，在天猫、1号店、京东商城开设旗舰店，让更多食客足不出户即可享受獐子岛甚至北美海域的生鲜特产。同样本着为食品安全负责的态度，獐子岛将打造从深海到餐桌“一鲜到底”作为目标。

　　但是，新的问题又出现了，生鲜不同于一般产品，生鲜保质期短，需要保鲜、冷藏、冷冻等苛刻的保存条件，与消费者的消费习惯有极强的关联性。即便享受“空乘”待遇，跨洋过海而来的龙虾在颠沛的旅途后也会精力不济，这对“挑剔”的生鲜消费者来说简直是不可容忍的。同时，单个订单数量少、空运和配送时间长也占据了一部分成本资源。可以说，獐子岛遭遇了传统企业“触电”转型过程中的最大瓶颈。

　　獐子岛三步走“破局”

　　为破解营销渠道、物流运输、配送时长等运营难题，獐子岛与天马帮共同磋商，医治转型“阵痛”。獐子岛决定在“触电”后深度“入网”，根据活鲜产品的特殊性，獐子岛确定适合生鲜品牌发展的电商路径：即通过平台资源整合快速形成规模、做深客户体验实现利润创收、最终实现建立海洋产业平台这一目的。

　　在优势资源整合上，獐子岛携手天马帮，并借助其电商行业多年专业经验及电商资源的丰富底蕴，快速完成从传统渠道转型电商“实体+网络”的双线营销模式的搭建，为O2O商业模式奠定了良好的前期基础;在落地执行过程中，以天猫“喵鲜生”生鲜平台为例，獐子岛的波士顿龙虾在上线3日内即完成了热卖7000只的好成绩，实现电商创收的开门红;同时，在天马帮牵头下，獐子岛与京东完成了电商平台、物流平台以及逾万家终端便利店的深度合作。此外，獐子岛打造的国内最大陆基暂养大洋产品基地也已经落成投产，这标志着全球优质绿色的海洋生鲜从原产地到消费者餐桌完成“端到端”的安全过程。

　　獐子岛从品牌战略到落地执行，与其独特的、定制性的“破局”方案密切相关。对此，易观商业解决方案公司执行总裁、天马帮联合创始人张鹰表示：互联网时代，谋求转型、突破的传统企业需抓准痛点，以安全、便捷、极致的产品和体验，为品牌赢得更多市场机会。

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