提要：未来十年，商用空调将成为三星在中国最重要的战略产品之一。因为在家用空调普遍利润摊薄的背景下，具有巨大潜力的商用空调市场正在成为国际家电巨头抢食的新奶酪

　　    20年前，韩国货的地位远不如日本货，后者是人们眼中技术和品质的代名词。然而目前，日系品牌对以三星为首的韩国企业非常关注，甚至以超乎常人的想象来研究对方产品的核心技术。

　　    以三星电视为例，从2006年开始，其在美国销量已经全面超过SONY，在全球销量排名第一位；起步很晚的三星手机，已经进入行业前三甲，他们的目标是2010年要做全球第一；而在半导体方面，三星目前仅次于英特尔。

　　    随着中国城市化进程的加快以及房地产业的迅速发展，未来十年，商用空调将成为三星在中国最重要的战略产品之一。因为在家用空调普遍利润摊薄的背景下，具有巨大潜力的商用空调市场正在成为国际家电巨头抢食的新奶酪。

　　    来自家电联盟网的数据显示，2007年国内商用空调总体销售额达到了370亿元，比2006年同期增长了10％。其中北京、上海、广州等大城市的商用空调需求更是以每年50％的速度增加，预计到2010年市场需求将高达450亿元。

　　    “三星在商用空调上还没有赚到钱。我们把它定位为战略产品之一，现在只是在投入。” 三星中国商用空调总经理朴营国对《中国新时代》说，但从长远来看，这个战略投入是值得的，一旦做起来，在高端的消费群体里，商用空调将给三星带来巨大的影响力。

　　    “三星商用空调从最初的定位，到未来的发展，也是必须要做NO.1的！”朴营国自信地说。

　　    “大换血”

　　    国内商用空调市场最初由美国约克、开利、特灵、麦克维尔“四大家族”把持，市场份额一度高达95％以上。上世纪90年代后期，日本商用空调巨头大金后来居上，同时期进入的日资品牌还有日立（海信日立）、东芝、富士通等。

　　    2000年前后，以美的、海尔、格力等为代表的国内空调制造厂商杀入商用空调领域。最新数据显示，格力商用空调2006年销售达到15亿元，美的仅在2007年上半年就实现了14亿元的销售额，占当时商用空调国内市场总额7％。

　　    朴营国表示，除了目前市场占有率第一的大金以外，商用空调的市场格局还没有完全确定，目前仍停留在品牌混战时期。尽管“国内的企业像美的、格力做的也是不错的，但我们基本不在同一个竞争平台上竞争，定位有所差别。”朴营国说，和别的厂家不同的是，他们的产品类型、型号都很多，且高中低端都做，而三星只做高端产品。

　　    “从他们的销量和市场的布局网络各方面来看，我们认为三星有超过他们的机会。一方面是时间的问题，另一个是三星内部资源的整合，内部整合好之后就能取得很快的发展。”

　　    自2007年1月上任以来，朴营国对三星的商用空调部门进行了“大换血”。

　　    首先是组织架构上的整合。“原来我们分为华北、华东、华南三个事务所，各自拥有独立的运营权，互相之间没有太大的关联性。这样的布局，会由于资源分化导致整体的影响力不够，不能体现整体的优势。因而现在商用空调部门在华东、华北、华南三个重点销售区域内，针对重要的经济发展较快的一级城市建立了11个办事处。”朴营国说。

　　    其次是在人才资源上的整合。目前三星其他的营销总部都是在北京，只有商用空调在上海，这也意味着商用空调部门得到了三星高层的大力支持——这一点从三星商用空调在韩国的地位可以看出，“三星商用空调在韩国的地位是不可动摇的。在面积不到一个山东大的市场里销售到35个亿，在韩国处于一种基本垄断地位，份额大概在50%-60%。”

　　    目前，由朴营国率领的三星商用空调在经过了“大换血”之后正处于第二次创业阶段。但三星集团没有给朴营国下达硬指标，“这个指标是我自己定的。”朴营国表示，三星对产品发展的定位是，必须要做第一，无论是三年、五年还是十年，“我认为三星还没有发力。”