元月22日,2009年宝龙地产营销体系年度交流会在宝龙集团总部第二会议室召开。这天适逢欢庆丰收的农历腊八节,回顾2009年,宝龙地产在营销方面也取得了不斐的业绩。据悉,宝龙地产2009年度实现合同销售额较上年同期增长56%。其中,宝龙地产营销体系的全体成员功不可没,他们的辛勤付出和不懈努力创下了新一轮佳绩,超额完成销售目标,完成了2009年度销售计划的135%,同时在有效的营销推广费用控制下,积极进行媒体资源整合,取得了很好的营销推广效果。
会上,副总裁兼营销管理中心总经理林峰利特别对在2009年度表现突出的项目进行了表彰。无锡玉祁项目克服产品本身的劣势,深挖客户资源,取得重大销售突破,完成塬定销售计划的144.5%;洛阳项目在有限的推广费用控制范围内,深度挖掘外县市客户资源,取得了骄人的销售业绩,完成塬定销售计划的154.27%;泰安项目经过项目领导班子的调整、销售团队的重新整顿,迅速提升销售业绩,2009年下半年完成塬定销售计划的147%;而2009年10月新开盘的盐城项目和宿迁项目,经过积极部署、有效组织,实现开盘当天轰动性的销售业绩,刷新了当地销售业绩的历史记录,树立了良好的口碑。
林峰利副总裁在会上还重点强调了2010年营销体系的八项工作重点。首先,立足项目一线,从市场和客户需求出发,为新项目的产品规划提供合理的建议,提升产品附加值。其次,落实营销指导手册的学习、培训和使用,逐步实现营销推广的标准化。第叁,深刻分析各种媒体资源,运用合理的推广手段和客户拓展渠道,有效节约推广成本,实现推广效益的最大化。第四,全面了解项目开发、工程和招商进度,对交房标准、交房时间和开业时间要有预见性,有问题及时反馈,避免给集团造成经济上不必要的损失。造成损失的,项目营销负责人应该承担相应的责任。第五,加强国家政策法规的学习,引导客户正确解读国家政策对房地产市场的影响,解除客户对国家新政的过度恐慌。第六,及时关注市场动态,提供价格和销售策略的调整建议以及新产品的定价建议。第七,完善销售现场的包装和展示,重点是售楼处的样板展示区(样板房、景观示范区)。最后,加强现场管理和监督,杜绝各种违规事件的发生。
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