它向投资人讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态

　　主持人/张颖

　　本文来源|《创业家》

　　我每年收到几千份商业计划书，给创业者提点

　　建议 ：

　　1. 团队介绍放第 1 页 ；

　　2. 核心竞争力放第 2 页，讲清楚 ；

　　3. 不要超过 15 页，文件不要有太多图片和视频；

　　4. 财务预测没谱就干脆不提 ；

　　5. 发展规划要着重未来一年要做的事 ；

　　6. 竞争对手详细描述 ；

　　7. 别用“平台”、“唯一”、“全球领先”这些牛词。

　　(1 月 24 日 07:32 )

　　每个人的思维方式和接收、处理信息的方式都不一样，就像每个人有不同的读书偏好，仁者见仁，对不同听众采用不同的方式，也许效果会更好。另外，了解人比了解做的事更重要。(1 月 30 日 12:39)

　　这也是做企业的几项核心要素 ：团队、产品和服务壁垒、 业务成长性、市场环境和品牌。(1 月 24 日 23:49)

　　简单地说，就是多些干货，少些水分，牛不能吹太大。(1 月 24 日 23:26)

　　与其花太多时间和精力在包装商业计划书和找 VC 上，不 如安心做好产品，有用户喜欢你，VC 会主动来找你。(1 月 24 日 22:21)

　　我最近两月投了六个项目，一个计划书也没有。并非刻意 如此，就是碰上了。半个钟头都说不清的事情，一定是对 方自己都没整明白。(1 月 24 日 11:54)

　　简明扼要，直入主题，我们需要这样的风格。(1 月 24 日 09:13)

　　主持人回复

　　商业计划书该怎么写，实在是一个老生常谈的话题，这回阴差阳错又被我翻出来讲一遍，其实并非我有意为之。主要是因为最近接连看到很多达不到目的的商业计划书，发觉 跟 10 年前相比，能做好这件 事的创业者的比例并没有增加 多少。

　　我一直认为， 好的商业计划书自己会说话，它向 读者(即投资人) 讲明三个要点 ：你的专业能力、 你的价值观和你的心态。 专业能力是行业能力和创 业能力两点的结合，就是你同 时作为行业中人和创业者两种 角色时的能力。如果你是行业专家，那么你肯定能将行业规模、行业发展、竞争环境讲得清清楚楚，也对你的竞争对手有深入的了解并表现出必要的 敬畏。如果你是成熟的创业者， 你一定知道创业团队才是最重 要，你也应该知道何时该给投 资者一个规范的、有点忽悠但 还不离谱的财务预测，何时干脆说“对不起，现在预测财务就是瞎编”。

　　价值观体现在你对自己创 业动机的描述上。你选择某一 创业方向的原因是什么？这一点是我们非常关注的。只有你内心深处真正相信的事情，你才有可能做好、做精，无论你的原因是虚幻如“儿时的梦 想”，还是现实如“财富最大 化”，这都没有优 劣之分。人有价值观会笃定，创业者有价值观会从容，创业公司 有价值观会稳健。

　　心态，就是你创业时的情绪和态度。如果你做的事情是泰山压顶、需要分秒必争的(很多互联网、无线互联网的项目确实如此)，那么真没必要刻意掩饰自己的“急”；如果你的项目是一场相对的马拉松长跑，那么选择你的那个投资者也许看重正是你的“稳”。把性格和心态同创业的方向结合 好，自由地发挥，可以加大创 业公司成功的可能性。

　　总之，在你正式跟投资者 见面之前，可以让一份好的商 业计划书先替你说话。

　　(本栏目主持人为经纬中国创始管理合伙人)