王老吉用了五年多的时间，从一亿到五十亿；而用了短短一年多时间从五十亿到百亿。相宜本草用了九年时间，实现100万到2.17亿元的销售规模……中国类似于这样成功的品推案例有很多，但我们看到的仅仅是结果，却很少知道他们的品推方案究竟是怎样一步步来实现的？本文就以法国娇兰为例，简单描绘法国娇兰的品推路线。

　　广告主：法国娇兰

　　代理商：实力媒体

　　营销平台：腾讯网

　　营销背景

　　通过精心设计的传播活动，扩大品牌知名度，建立幻彩流星产品与娇兰品牌的高度关联，带动目标用户--18~35岁的年轻时尚女性的关注和参与，使用户充分感受幻彩流星粉球奢华、活泼、魔幻的品牌调性，刺激用户的购买及尝试欲望。

　　营销诉求

　　通过精心设计的传播活动，扩大品牌知名度，建立幻彩流星产品与娇兰品牌的高度关联，带动目标用户--18~35岁的年轻时尚女性的关注和参与，使用户充分感受幻彩流星粉球奢华、活泼、魔幻的品牌调性，刺激用户的购买及尝试欲望。

　　活动策划

　　依托腾讯传播平台，娇兰幻彩流星首先通过大版面优质广告位吸引目标用户关注，然后通过娱乐性的互动方式传递包装概念及产品功能，最后启动IM好友关系链进行病毒传播。至整个网络推广活动结束之时，娇兰成功实现了对幻彩流星粉球新品上市的有效传播。

　　首先，通过腾讯女性频道和娱乐频道等大面积广告位进行海量曝光，引起目标用户的关注。通过在女性频道首页浮层以及全屏下推、娱乐频道底层页顶层通栏、AIO首页、音乐频道矩形图等广告位投放广告，让受众初步感知产品奢华梦幻的独特妆感。同时，通过频道焦点图、首页文字链以及活动推荐，对目标受众进行软性教育，新闻报道可一键转载至微博或空间，从而使传播更广泛。

　　其次，QQ号码一键快速登录活动网站，通过四个有效互动开展传播活动。

　　互动一：寻找你的幻彩流星。用户通过回答测试题来了解适合自己的产品，找到专属幻彩流星，然后通过亲自为彩球配色来了解产品原理和使用方式，完全在娱乐过程中完成产品教育。

　　互动二：幻彩涂鸦。用户一点一滴精心装饰创意作品，通过品牌创意互动，加深对产品的喜好度，有利于培养意见领袖。

　　互动三：发表活动日志。用户可以点击发布日志，好友浏览后可以直接转载或者分享，更新日志可在好友QQ空间个人信息中心及IM聊天窗口体现，有利于活动信息的及时传达。

　　互动四：SNS传播，邀请好友参加活动。通过IM将活动信息发送给好友，成功邀请好友的用户可以获得抽奖机会。

　　营销活动的层层推进，大大提升了目标受众参与活动的积极性，幻彩流星系列及幻彩妆容的详细介绍，让受众逐渐了解到这项才华横溢的创作，塑造了品牌的良好形象。

　　合作亮点

　　在此次推广活动中，通过腾讯独有的涂鸦互动平台，邀请用户参与娇兰幻彩流星产品包装设计，通过使用基本模版进行色块的搭配以及奢华装饰品的点缀，帮助和引导用户设计出具有品味的产品包装，同时又传递了品牌不断创新的理念，而幻彩流星粉球奢华、活泼、魔幻的品牌调性也得到了充分的体现。

　　美妆产品功能原理及使用方式是消费者普遍的疑惑所在，如何寓教于乐，让用户充分掌握复杂的产品原理，成为获取用户信赖的关键。娇兰幻彩流星个性化产品定制测试，通过测试用户的肌肤状态向用户提出个性化的产品使用建议，通过互动Flash小游戏，让用户在娱乐的同时了解产品原理和使用方式，有利于积淀用户对品牌的良好印象，逐步获取用户好感。

　　此外，QQ号码一键登录活动网站，“发布日志”“邀请好友”的链接设置，以及天天幻彩奖、周周幻彩奖和创作大奖的设置，进一步吸引用户主动参与人际传播。