第一,从销售员自己来说,他没有把销售当做一种职业,从他内心来说,其实他没有把销售看成一种长期的工作,长期的使命。更像是一种谋生的手段。他缺乏职业道德、职业素质和职业休养。
“这个问题,严格来讲,有两点:第一,从销售员自己来说,他没有把销售当做一种职业,从他内心来说,其实他没有把销售看成一种长期的工作,长期的使命。更像是一种谋生的手段。他缺乏职业道德、职业素质和职业休养。在缺乏这种职业化的情况下,就产生了这种短期的行为,比如会做很多很不规范的行为。为什么会这样呢?因为他会觉得反正我今天就是挣点钱,明天谁给我钱多我就跑到哪去,这是个人的角度。如果真的是一个行业规范、职业化很高的岗位,这种情况是不会发生的。比如会计、律师,连看大门的都一样,现在保安公司的流动性都是非常严谨的。而销售的职业化是非常差的。另外是从企业的角度来看销售人员,他们往往也是没有把销售队伍真正当成一种职业化的队伍,而更像是水泊梁山的一帮好汉,能干到什么时候就什么时候,这种短视的行为也刺激了销售人员的行为,造成不规则的流动和不健康的发展。”博纳盛道董事总经理、北京八二零营销军校校董王建表示。
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