联想:运用机海战术 打好渠道之战

2012-01-05 13:16:59    南方周末 张育群   我要评论0   我要收藏   
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联想在持续逼近PC王座的同时,希望通过在移动互联领域的大举投入、重整旗鼓来获得另一个支点。

联想集团董事长 杨元庆

  虽然慢了不止一拍,但联想显然并不愿意被移动互联时代甩在身后。

  2011年11月末,联想集团董事长杨元庆站在北京798艺术中心一个由巨型煤气罐改造而成的舞台上,向台下近千名观众声称,联想有信心去战胜伟大的公司(苹果)。这是联想发布新旗舰智能手机乐PhoneS2和新平板电脑乐Pad的现场。

  这很容易令人想起2010年5月的那次行为艺术表演。汉王集团在推出平板电脑的仪式上,几名高管出人意料地砸碎了一只冰苹果模型,碎片甚至让上台的嘉宾险些摔倒。在这次挑战苹果的举动之后,不到一年时间,汉王就兵败如山倒,巨幅亏损让股价从175元跌至20元低位。

  而杨元庆的底气来自联想在个人电脑主业上的不凡业绩。在过去一年里,联想第一次在成熟市场的业绩超过中国市场,成为真正的跨国公司。而在全球PC市场,也首次位居第二,超越了多年的老对手戴尔和宏碁。

  但PC的好日子还有多久?在苹果的冲击下,全球PC(个人电脑)行业的年成长率已经从两位数变成了个位数。而市场研究公司IDC年初发布的一份报告显示,2010年第四季度智能手机出货量已经首次超过了PC。

  对过于倚重PC业务(占95.3%)的联想而言,抢占智能手机和平板电脑等移动终端市场已是迫在眉睫的任务。

  机海战术

  在全球PC市场,联想过去一年通过三次并购和合资已经获得了明显优势。年中,联想通过收购德国个人消费电子企业Medion以及日本NEC个人电脑部门,吃下了德国PC市场14%份额、西欧PC市场7.5%份额以及日本近25%的市场份额。此外,联想还与全球第二大笔记本电脑代工厂台湾仁宝集团在安徽合肥合资成立新公司。

  这一系列扩张举动,展示了联想向PC王座进军的决心。而联想的老对手,无论是仍居第一的惠普,还是紧随联想身后的戴尔,都已经无心恋战,向新的路径转型。惠普早在10年前,就开始并购软件公司实施转型计划,目前其PC营收占比已经从十年前的近八成变成了现在的三成;戴尔的PC业务营收十年前占比83%,而现在软件业务与之已经平分秋色。

  联想自然也知道仅仅守着PC主业何等危险,早在2010年5月,就已经推出了第一款乐Phone智能手机。柳传志就在发布会上声称要“与iPhone背水一战”。但一年多过去,由于早期投入过少,加之毫无经验,联想在移动互联领域的步伐并不如预期。“这两年实际上我们耽误了一点时间。”柳传志在谈及联想移动互联时也向南方周末记者感叹。

  联想集团高级副总裁刘军向南方周末透露,乐Phone在2010年出货量仅为50万部,不及其目标的一半,“这主要由于手机屏幕供应短缺,让乐Phone在去年5月中旬高调推出后不久即面临缺货,这一问题直到10月才得以解决,直接影响乐Phone销售。”

  但在2011年里,联想在移动互联领域的步伐比它之前几年更为紧凑有力:2011年1月,联想集团原产品集团总裁刘军被杨元庆叫去谈话;1月18日,联想集团宣布成立新的业务集团:移动互联和数字家庭业务集团(简称MIDH),将投入10亿美元研发移动互联网终端,包括平板电脑、智能手机以及包含云计算、智能电视、数字家庭等品类的终端,并将负责开发下一代融合终端的业务与应用——刘军成为这一新集团的总裁。

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