大品牌垄断小终端，春风得意之时，也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。

　　大幅加价销售引起了许多市场问题：首先，直接导致产品性价比下降，顾客买到的东西，物不美，价不廉，自然抵触厂家品牌；其次，给对手更大的市场空间和发展余地，导致市场份额下降，甚至失去竞争优势；最后，严重扰乱市场价格秩序，诱发渠道冲突，甚至导致厂家的价格体系崩盘。这些问题处理不好，可能使大品牌抢占小终端的巨大投入和艰苦努力付之东流。

　　加价销售的迷局

　　要解决这个问题，首先要搞清楚小终端的老板们为何不但想并且能加价销售呢？

　　1.经营理念的差异：

　　厂家设定的价格体系，将终端在内的各渠道环节的毛利基本确定在一个范围内，是以一定的销售规模为前提的，毕竟厂家是靠量获利的；而小终端基本都是夫妻店起家，经营理念上天然求利不求量，销量起不来时，自然就想到加点钱卖，多赚点；

　　2.区域市场的特殊性：

　　小终端地处社区附近，顾客属于便利性购买，价格敏感度相对较低；且消费者信息闭塞，交通不便，导致小终端有相对垄断性和定价权。由于熟人圈子的原因，小终端的顾客忠诚度都比较高，小店主们加价销售的底气挺足；

　　3.成本上升的压力：

　　小终端要品牌化，在门店装修、货柜布置、商品展示和人员培训等软硬件上的投入少不了。尽管有厂家不同程度的支持，但是小老板自己多少还是要承担些成本的。为抵消成本上升，加快回收投入，加价卖货是最直接的办法。

　　企业要认识到，小终端品牌化的本质，是要给消费者创造更大的价值，给零售终端带来更大发展。只有不断提高小终端的服务能力和经营效率，才能扩大其市场竞争优势。