韩寒和王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”、李宇春“生于1984”、续签韩寒的“春天体”凡客的每一轮广告营销都在互联网上掀起一股跟风、戏谑的浪潮，在广告的轰动效应之下引无数消费者尽掏腰包。但这一次，凡客终于在自己的长板上摔了跟头，从轰动效应滑向营销过度。用国家领导人形象做大幅广告，触犯《广告法》，这样低级的错误，不禁让人惊呼凡客的企业把控如此不力。但在业内人士看来，问题就不止是广告这件小事了，炒作过度总会令人想进一步窥视，从而引来一片“内功不足”的质疑声。

　　一度在网上广为流传的“爆料”《凡客还能挺多久》系列四篇，用详实（但多有夸大）的数据，从库存、人员工资、销售额、拖欠款项四个方面反复论证“凡客能撑多久，估计陈年也很头疼”。这仅仅是泄愤文？恐怕多少还是有空穴来风的成分，以致至今不少凡客模式的质疑者用的还是其中的数据、角度。

　　但是，对凡客的剖析不能如此生硬。首先，凡客不仅仅是个B2C电商，更是个品牌。它有着漫长的产业链，既有传统服装品牌的产品设计、品牌营销、时尚品位，更有电子商务行业的配送和仓储等。当前凡客依旧在试错的过程中，盈利不是凡客的首要目标。更为重要的是，陈年早期的记者、主编身份，赋予了凡客鲜明的媒体基因。这不仅给凡客带来了出色的广告营销、成功的品牌定位，也在一定程度上要为凡客的营销过度和不懂品牌塑造负责，更可以解释在服务与品质上凡客的双重标准。

　　广告营销一招鲜

　　一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新用户，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。

　　在其卓越时代，陈年是如何将销售做到极致的？

　　两年前《互联网周刊》的一篇文章里就曾写道：回顾这段创业史（卓越），他最为自豪的是，既能把“黄仁宇系列”、《钱钟书全集》之类的冷门书卖得火热，也能把《加菲猫》和《大话西游》之类的畅销书卖到脱销。对此，当时的竞争对手、当当网总裁李国庆(微博)甚至评价陈年，是一个“能挤出用户购买欲的人”。