伴随着我国城市化进程的加快,汽车社会化已成为未来趋势。但对于大城市来说,高昂的用车成本、环境问题以及交通拥堵等阻碍了汽车消费,我国汽车消费开始向二、三四线城市推进。然而,由于三、四线区域市场存在汽车人才缺乏、汽车品牌认知度低、获知汽车信息的渠道有限、汽车售后服务滞后等问题,在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售。
针对三、四线市场开拓难题,日前,东风日产开创行业先河,面向全社会精英,正式推出精英创富战略,以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐,推动东风日产品牌与产品的渠道下沉。同时,此战略的实施,也将为精英人才提供分享、共赢的平台,是汽车营销模式在渠道下沉方式上的突破与尝试,给其它汽车企业拓展三四线市场提供了解决范本。
“借助"精英创富"战略,我们希望能够吸纳、扶持社会精英人才共同发展和开拓具有深厚潜力的"蓝海市场",以"领先半步"的策略占据市场制高点和先机。更重要的是,作为行业的领军型企业,我们甘当先锋军,以东风日产的创新引领和推动行业的创新,以我们的实力和能力为有效解决渠道下沉、三四线营销困局进行尝试,为中国汽车产业下一个繁荣的十年注入新的力量。”东风日产副总经理任勇说。
正是基于对人才招募和渠道网络构建的战略思考,东风日产“精英创富”战略的核心是:东风日产作为天使投资人,面向各行各业招募创富精英,为其提供资金、运营支持,构建全新的渠道模式—“精英店”。
为了让创富精英人才有一个更适合自己发挥才能的平台,东风日产选择在市场潜力大的区域市场开设“精英店”,使之具有NISSAN和启辰品牌车型销售及综合维修功能。
东风日产市场销售总部副总部长杨嵩说:“"精英创富"战略是对汽车渠道的大胆创新,通过"精英店",东风日产将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢,进一步带动汽车行业加速向区域市场下沉。”
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