营销技法，如同军事上的秘密武器，拥有它，就可能短期内致对手于死地。许多知名企业正是凭借其独特的营销技法而“发迹”的。透视这些技法，能或多或少地对我们的企业有所启发或帮助。

　　一、“买断卖场”

　　买断卖场也就是买断卖场的某一类产品的销售权或促销权，形成独有的垄断优势，拒其他同类企业的产品于门外。

　　1、适应状况：终端竞争异常激烈，从某种意义上讲，谁占据了终端就等于占有了市场。

　　适用产品：饮料、酒类等。

　　2、基本手法：厂家与商家签订协议，厂家买断商家的某类产品的销售权或促销权，双方确定买断期限及费用，至此，商家只能销售或促销该厂家的产品，不得销售或促销其他同类产品。

　　3、典型企业与经典案例：内地某一省会城市有一较有名气的大型连锁店，原来销售的饮料品种很多，消费者任选自由。突然，从某一日开始，顾客选购饮料时找不到了其他品牌饮料，唯独一世界著名品牌饮料。消费者只“感知”到该世界著名品牌饮料畅销，痛惜国内其他品牌厂家经营无方，却不知前者搞的是买断卖场，使别的厂家纵有再好的高招，也无法在此处施展。

　　4、效果分析：买断卖场可使你的产品短期内形成强势品牌，阻挡其他品牌的进入，但却需有强大的财力技持和独特的营销策划、操作技巧。

　　二、跟进销售

　　跟进销售即从产品进入经销商仓库开始，业务员从发货、铺货、查货、促销、市场管理等全方位跟进。

　　1、适应状况：产品渠道较长，维护较困难，中间商不愿配合，甚至无力配合，竞争对手较易从渠道的各个环节进入而直接夺走市场。

　　2、适用产品：饮料、酒类、方便面、农药等。

　　3、基本手法：厂家与中间商签订协议，企业派专职业务员辅助经销商铺货、查货，业务员还亲自负责市场的开发、调查与统计，亲自组织有关人员按企业规定开展促销活动。

　　4、典型企业与经典案例：康师傅、统一两大品牌为什么能长期地控制内地城市方便面市场?原因就在于其营销操作手法不同于一般企业。一般企业常采用放羊式销售，靠网络的自然生成做市场，其结果是得到新的(市场)，丢了老的(市场)；得到这块(市场)，丢了那块(市场)。康师傅、统一的做法不同，他们在当地招收业务员，对业务员培训并实行量化考核。在同一城市市场中，有负责连锁、商场的业务员，有负责一般零售店的业务员。业务员不仅随车铺货，还统计有关市场销售数据兼开发新的网点。若有小零售店没有销其产品，他们登记店名和电话，主动与之联系。对于促销活动，两厂家自出款项，由自己的业务员亲自组织实施，经销商只是配合而已，他们对商家的库存也是了如指掌。