《销售与管理》杂志封面

　　尽管张近东与刘强东“8.15价格战”打得火热，尽管两家的广告仍然在打擂台，地铁一面广告位是京东商城，另一面就是苏宁易购；《中国好声音》前面的广告是“网购上京东，省钱又放心”，后面就是主持人华少喋喋不休的“感谢苏宁易购”。

　　但是，在张近东的长期规划中，他的竞争对手并不是刘强东，而是“拿着望远镜也找不到对手”的马云。

　　8月29日，卷入“电商大战”的苏宁电器2012年第一次临时股东大会上，苏宁董事长张近东表示，电商价格战就是一个伪命题。“传统电商成本远远高于传统零售商的成本，这就反映了零售的本质，是一个供应链效率问题，要有品牌、资本、技术、团队。京东与苏宁并不能算得上是一个量级的竞争对手，这次外界所说的电商大战，只是苏宁易购发展过程中的一个经历，但对我们来说是很好的经验。”

　　“苏宁未来的目标就是天猫。”张近东在股东会上直言。

　　“京东是我们的对手，但是苏宁并没有把他当作长期的对手。我甚至在担心，他有没有未来。”苏宁总裁孙为民说。

　　至此，苏宁背后强大的隐形竞争、低调的天猫被拉上竞争台面。张近东公开把苏宁易购拉入与天猫(阿里系)的竞争，引发人们巨大的想象空间。

　　不一样的运动员

　　苏宁2010年初方才踏入电商，却处处显示背水一战决心。2012年后，苏宁放缓了线下开店的速度，它的线下业务明显进入结构性调整，电商业务易购，被视为振兴苏宁的最大希望。

　　张近东押上身家

　　在弘毅决定投资苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资也找过弘毅。马云让弘毅选择：投苏宁，还是投阿里巴巴？“马云嘴上不说，但心里把苏宁当成对手。”一位接近苏宁的投资人士说。

　　选择苏宁，是弘毅的投资决策人相信苏宁有机会成功：千亿元销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的网络，以及准备“玩命一搏”电商的张近东。