前红塔董事长 褚时健

　　75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。上周，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。

　　褚橙通过电商进京

　　上周一，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。

　　本来生活网市场总监胡海卿接受记者采访时谈到了与褚老的合作过程。

　　“我们是做生鲜食品的网站，会到各地寻找有特色的食材和食品”。胡海卿介绍，“公司把全国划分为华北、华东、西南等6个大区，每个大区由买手奔赴各地搜集产品信息，褚橙就是西南片区的买手报上来的‘选题’，当时公司就进行了内部探讨是否引进，6月份专人奔赴云南实地考察并与褚老深入沟通。在这之前，出于对品牌的保护和担心零售价格的失控，褚老几乎都是通过自建渠道销售褚橙。或许是我们的专业性让褚老打消了疑虑，最终褚老放弃了进驻北京超市等渠道的想法，选择了我们作为北京独家经销商”。

　　布局未来20年市场

　　褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。

　　“这也意味着，未来几年之后，褚橙的产量最起码翻番，这就需要开拓更多的销售区域”，胡海卿告诉记者，此次褚老与电商合作，其实也是在为5-6年后的市场考虑，因为他要寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情。

　　“我们此次与褚老预订了100吨橙子，首批20吨全是特级橙。”记者在本来生活网发现，特级褚橙每箱10斤138元。对于这个比淘宝店略高的定价，胡海卿说，按照公司对褚老的承诺，公司对褚橙的价格定位一定是消费者买得起的，因此每斤定价控制在15元以内；本来生活网还承诺“一定要让褚橙以最好的面貌呈现在北京消费者面前”，运输过程中的所有经济损失由网站内部消化。

　　胡海卿提供的一组销售数据显示：11月5日上午10点，褚橙开卖；前五分钟卖出近800箱；最多的一个人，直接购买20箱；一家机构通过团购电话订了400多箱，24个小时之内销售1500箱。到11月9日，已经卖出3000多箱。

　　>>人物背景

　　中国“烟王”的跌宕人生

　　在中国经济发展史上，褚时健是一个无法绕开的争议人物。