融创中国控股有限公司董事长 孙宏斌

　　融创中国董事长孙宏斌2013年在公众视野中的首度亮相，又在上海的绿城玫瑰园。自半年前牵手绿城后，与他同时出现的总有对方的高管。但与前几次不同，这回他们带来了一份飘红的成绩单。

　　两天后的1月7日，融创宣布2012年实现合约销售金额356.4亿元。正如孙宏斌所说，过去一年“最大的事就是与绿城的合作”。合作平台为融创2012年销售贡献了约1/3的比例。更重要的是，借力绿城，融创迅速实现了对长三角的布局，也基本完成在全国重点战略区域的框架搭建。

　　融创上市后的三个财年里，73%、131%和86%的年销售额增幅，让其规模直逼行业前十，人们惊呼“孙宏斌东山再起”。但如此迅猛的发展，也让他需要承受“最烦别人说，顺驰又来了”。

　　孙宏斌继承了顺驰时代的必杀技——高周转、高杠杆，但挂在他嘴边的却总是“管控”和“现金流安全”。融创今年负债率始终在100%徘徊的同时，账面现金也“超过100亿”。与其说融创比顺驰“更从容”，不如说孙宏斌在修炼双手互搏的平衡术。

　　“每个公司都有快速成长的几年，尤其是从100亿到300亿、500亿，我们正好处在这个快速增长期，你非让他慢也没必要。”孙宏斌如是说。但他无法回避的课题是，“管一百亿的公司和管几百亿的公司，其实差挺多”。

　　快增长严纪律

　　“6月份合作以后，合作平台上双方又各投6个亿，还买了3块地，原来我们预想资金缺口是25个亿，实际到年底账上还有钱。销售也不错，价格涨幅大概在15%，为融创贡献的比例占到1/3，2013年可能会更高。”寥寥数语，孙宏斌对与绿城合作平台的成绩之满意，溢于言表。

　　“合资公司的销售业绩良好，全年超过90亿元。尤其去年下半年通过调整，绿城现金流好转，消除了观望客户的疑虑。不单是合资平台，整个绿城的销售也比以前有明显改善，当然也有市场原因。其次，平台公司管理半径短，销售指导更有效，这与绿城以往50多个城市的管理半径差别巨大。”上海绿城负责人、融创绿城房产公司董事长王虹斌说。

　　该平台总货值超400亿的资产被盘活，很大程度上成就了合作双方去年业绩的增长，绿城年度销售额超过500亿元，而“救火者”融创则成功进入了长三角区域。两家公司的股价增幅也领跑去年港交所内房股阵营。

　　“这个合作是长期的，在这一区域内双方都不再独立做项目，基本都是联合品牌。”孙宏斌认为，上海融创绿城将在未来几年发挥出更大的潜力，“销售可能会更顺利一些，另外很多新项目会出来，像苏州的玫瑰园，黄浦湾的二期以及上海3个新项目。”