我爱上一匹野马，可我的家里没有草原。

　　有多少管理者，不曾深陷这种两难的境地呢？既喜欢有点小野心的员工，指望他们创造业绩，又害怕不能给他足够的发展空间和权力，终有一天他们会拂袖而去。那么，该如何激励权力欲望很强的职业经理人？如何让他在企业内找到属于自己的草原？

　　这不仅需要管理者的胸怀，更需要智慧。想用好并激励任何一个人，都要从了解其心理动机开始，这是每个人的工作动力之源。否则，你的所有方法和评价都可能有失偏颇、无效，甚至是产生反作用。

　　美国的心理学家研究表明：当你清楚地了解经理是哪种动机类型的人，你便找到了可能有效激励的方法。只有了解经理人的心理动机，采用相应的管理和激励方法，才能实现高绩效——成就需要、权力需要和亲和需要。你的经理人属于哪种动机需求者？他更青睐哪一个？哪种激励方式更适合他？特别是对于“野心家”经理人，管理者又该如何激励和引导他？

　　让每个人都拥有自己可以驰骋的草原，拥有自己想获得的价值体现，你的组织自然就走在成功的路上。

　　如何将人放在适合的位置上，又该如何激励他？从了解他的心理动机开始，给他定好位。

　　激励，从洞察动机开始

　　研究：“权力欲强”更有领导力

　　人们通常认为：员工与组织的目标很吻合，就无须关注人的心理动机，绩效自然形成。心理学家戴维·麦克莱兰及其同事戴维·伯纳姆却不同意这种观点。

　　他们认为，管理者在工作中有三种重要的动机：成就需要、权力需要和亲和需要。根据不同的动机以及抑制力的强弱，可以将人分为不同的类型。那些具有很强的权力动机和抑制力，以及很弱的亲和动机经理人通常是最优秀的，他们的直接下属责任感更强，能够更清楚地看到组织的目标，也更富有团队精神。

　　究竟是什么因素造就或激励一个人成为优秀的管理者？

　　大多数人认为，是希望自己能够更完美、更高效地做事情的成就需要。但事实上，由于致力于自我的进步，他们总是希望自己一个人包揽更多的事情。同时，希望及时地得到外界评价和反馈。然而，现实是管理者不能单枪匹马地完成任务，并且由于授权他人去做，便不可能很快得到关于个人的反馈意见。

　　心理学家们对一些美国大企业的管理人员进行了研究，其结论显示：公司最高层的管理者必须对权力有强烈的需要，积极建立自己对他人的影响力。然而，这种需要必须加以引导和控制，这样才能给管理者所处的整个组织带来好处，而不是提高管理者个人的权势。此外，高层管理者对权力的需要应该大于渴望受人欢迎的需要。