Kickstarter于2009年在美国纽约成立，可谓是众筹平台的鼻祖，众筹项目类型包括电影、音乐、美术、科技、出版等。仅2013年，便有三百万支持者为Kickstarter的项目贡献了4.8亿美元。目前，已有164539个项目在Kickstarter上进行众筹，获得最多众筹资金的是智能手表Pepple，筹得资金高达一千多万美元。

　　而如今，越来越多的中国团队选择了太平洋彼岸的这家众筹网站。在Kickstarter上搜索来自中国的项目，可以得到216个结果，已达成原定目标的有100个，项目类型以游戏外设、3D打印设备、智能手环等智能硬件项目占多数，其中融资最高的是ANTVR的虚拟现实设备，共获得26万美元的支持筹资。

　　中国团队在Kickstarter

　　“从一开始我们就一心想着在 Kickstarter 上众筹，没考虑过国内的众筹渠道。”在接受《21CBR》记者采访时，来自深圳的黑羽科技(HEVO LABS)设计师柯志伟说。7月15日，黑羽科技的iPhone移动充电系统Cabin在Kickstarter开始进行众筹，半个月内融资超过15万美元，远超原定目标5万美元。

　　在柯志伟看来，Kickstarter是最好的众筹平台。“它面向的是全世界，有最出色的众筹项目，拥有最广泛的用户。，我们能感受到自己做的东西得到全世界的认可。”Cabin在Kickstarter上进行众筹的最主要目的是融资——目前他们得到的资金已足以支撑产品投入量产。而另一个目的则是为打造团队品牌。“我们需要一份成绩单来验证所做的产品究竟受不受欢迎，确保我们方向是正确的。”

　　大新伙伴科技有限公司CEO宋宏嘉曾参与过多次项目众筹，其中，空气检测仪Air.Air!在kickstarter 上获得2万多美元融资。“Kickstarter国内外关注者众多，除了获得资金外，对团队后续推广也很有帮助。”宋宏嘉告诉《21CBR》记者，Kickstarter最让团队受益的是其所带来的天使用户，在众筹过程中，这些支持者(backer)为产品的改进提出更多具体的建议，帮助项目产品化。独到 的梦想文化是Kickstarter不可替代的地方。“Kickstarter强调的是对梦想的支持，项目发起人只需要提供一个idea，一个原型甚至外壳，就有支持者来帮助你完成，实现想法。”这也确保项目发起者能尽可能减少前期投入。

　　大新伙伴的另外一个硬件项目UVindersir选择在indiegogo上进行众筹，目的是为了积累经验，对比各个众筹平台的不同。宋宏嘉发现，在排名方式上，这两家国外众筹平台有着明显区别，Kickstarter会做更多工作，通过各种类型的榜单，帮助更多团队展示产品，这点indiegogo没能做到。融资方案上两者也有不同，Kickstarter要求融资目标100%达成(All-or-nothing Funding)，项目才能拿到筹款，否则筹款则会返回给支持者。indiegogo则增加是一种灵活的融资方式，无论能否达成目标，团队都能拿到筹款，都且必须履行发货义务。“后面这种方法对于小团队来说风险比较高。” 宋宏嘉说。

　　跟国内众筹网站相比，Kickstarter对小团队的意义更为突出。“国内消费者有科技爱好者，但他们数量比较少，而且极客范不够强烈。那些创新力不足、甚至带有山寨色彩的项目可能更受大众欢迎，特别是当它们占据生产、渠道和供应链时。而真正有创造力的小团队就被淹没了。”宋宏嘉认为。而从众筹平台的角度看，网站需要获得更多的用户和流量，往往会选择跟有实力的团队、厂商合作，强强联手，小团队在其中难求生存的夹缝。相对而言，选择Kickstarter，小团队能得到更多、更平等的机会。

　　随着网站的发展和平台扩展的需要，宋宏嘉也观察到，Kickstarter开始降低门槛，提高项目上线通过率。“这是可以理解的，创新是需要时间的，不降低门槛，会造成创新乏力，项目稀少，抑制用户群的扩大。”但他也注意到，整个众筹市场，包括Kickstarter，这两年“梦想感”都在削弱，而营销力度在增强。

　　对中国团队来说，到Kickstarter上进行众筹，并不是一件容易的事。Kickstarter并未开放国籍限制，中国创业者无法直接申请Kickstarter帐号，往往只能借助国外亲友、代理公司注册帐号，甚至注册美国公司帐号。黑羽科技此番便是委托在美国的朋友进行注册和担保。

　　另外，部分海外用户对中国团队并不待见。“有用户直接在评论里说’这钱足够你们在中国过得很好了，快回去吧’。”柯志伟觉得出现这种现象很正常，“上线前，前辈告诉我们一些经验：不要表明自己是中国团队，在介绍视频中不要出现中国人。但我们最终没采纳，中国产品登陆Kickstarter也许正是改变这些偏见的重要一步。当你融资成功，将优秀的产品送到海外用户手中，他们才会承认你，改变固有看法。”

　　中国式众筹

　　“Kickstarter”在中国

　　很快，“梦想模式”很快从大洋彼岸传到中国。Kickstarter的火爆引来国内市场的效仿，2011年至今，国内众筹平台如雨后春笋。众筹概念甚至被引入金融领域，但智能产品仍是最为重要的一部分。当Kickstarter倡导的“梦想支持”遇到特殊的中国市场，消费者消费能力和观念的不同，也使之发生变化。

　　京东金融众筹业务负责人金麟告诉《21CBR》记者，国内众筹环境确实与国外有明显不同。“国外特别是欧美国家，社区生活中的义捐、义募习惯远比国内普遍，再加上国内的收入水平相对偏低，相比之下国人‘赞助他人梦想’的习惯相对较弱，这制约了众筹的接受程度。另一方面，中国人创新意识被认为相对偏弱，这也制约了众筹平台上创意项目的来源。”

　　“国外消费者会觉得一个东西好玩，就支持你。国内消费者更注重实用，更多的人是看客，喜欢用言语讨论，而不是行动。”宋宏嘉表示。柯志伟也发现，可玩性强、设计感强的产品更受Kickstarter用户喜爱。

　　或许众筹模式的水土不服，为此如今，国内众筹平台纷纷转型，以应对市场挑战。今年才进军众筹市场的京东金融，仍坚持“还原众筹本质”。但它也针对国内消费者接受度进行调整：“以智能硬件举例，产品周期包含了设计图、工程样机、手板到量产，京东众筹是在手板到量产这个阶段介入，之所以选择这样的阶段，一方面是出于风险控制，另一方面也是消费者很难为一张图纸买单的现状所决定。”

　　而今年，国内第一家综合型众筹网站点名时间更是宣布全面转型为智能硬件平台，主打智能产品预售，说白了就是电商。其CEO张佑明确表示：“前三年的众筹经验告诉我，Kickstarter的模式并不适合中国。” 事实证明，限时预购模式颇受国内市场欢迎。8月4日，小K2代智能插座在点名时间正式开放预定，1小时内预定金额突破50万。截止下午2点，金额已经超过75万，共4500多个订单。但“限时预购”与众筹已然是两种概念。小K智能插座联合创始人林立就曾公开表示，小K智能插座首次国内众筹所得并未能覆盖全部成本，众筹的作用更多在于宣传，而非融资。

　　“Kickstarter模式和中国消费者的期待之间有不小的差距，想要真的帮到智能硬件创新团队，这种做法其实会有局限。”项目总监李峤玮接受《21CBR》记者采访时说道，“Kickstarter上的支持者其实是一群真的极客，他们可以容忍产品跳票半年甚至一年。但在中国，跳票是目前大家对众筹最大的诟病之一。中国的消费者会支持项目，但难以接受跳票。因此我们首发的产品，一个非常明显的差别就是要求工程样机测试，以确定是比较完善的产品而不仅仅是概念。”

　　但中国的极客正在成长，Cabin项目就是很好的例子。Cabin两千多名支持者来自世界各地，令柯志伟感到惊讶的是，来自中国的支持者竟有一百多名。“我们没有找媒体进行宣传，我也只是在项目登陆后发了一条微博。中国用户资助Kickstarter的项目，过程是比较繁琐的，需要注册用户，用Visa或者master的卡支付。”柯志伟谈到这点很感慨。

　　事实证明，限时预购模式颇受国内市场欢迎。8月4日，小K2代智能插座在点名时间正式开放预定，1小时内预定金额突破50万。截止下午2点，金额已经超过75万，4500多个订单。但“限时预购”与众筹已然是两种概念。小K智能插座联合创始人林立就曾公开表示，小K智能插座首次国内众筹所得并未能覆盖全部成本，众筹的作用更多在于宣传，而非融资。

　　对于梦想与好点子的支持是必要的，金麟表示京东对众筹在中国的未来发展很有信心：“我们预计未来一方面国民收入的增加以及社会共识的重新凝聚将使得国人更乐于互相帮助，而年轻人具备了更加强烈的创新意识，这些都会帮助众筹在中国实现快速增长。”

　　中国产品创新的未来

　　然而，对中国团队来说，到Kickstarter上进行众筹，并不是一件容易的事。Kickstarter并未开放国籍限制，中国创业者无法直接申请Kickstarter帐号，往往只能借助国外亲友、代理公司注册帐号，甚至注册美国公司帐号。黑羽科技此番便是委托在美国的朋友进行注册和担保。

　　另外，部分海外用户对中国团队并不待见。“就有用户在评论里说’这钱足够你们在中国过得很好了，快回去吧’。”柯志伟觉得出现这种现象很正常。“上线前，前辈告诉我们一些经验：不要表明自己是中国团队，在介绍视频中不要出现中国人。但我们最终没采纳，中国产品登陆Kickstarter也许正是改变这些偏见的重要一步。当你融资成功，将优秀的产品送到海外用户手中，他们才会承认你，改变固有看法。”

　　当梦想需要接地气、靠谱，这是否意味着梦想的破灭?国内众筹市场未来的走向又是怎样?那些没有条件注册Kickstarter账号的初创团队、个人，是否就完全没机会了呢?

　　对众筹的未来发展，金麟表示京东有强烈信心：“我们预计未来一方面国民收入的增加以及社会共识的重新凝聚将使得国人更乐于互相帮助，而年轻人具备了更加强烈的创新意识，这些都会帮助众筹在中国实现快速增长。”

　　Cabin项目两千多名支持者来自世界各地，令柯志伟感到惊讶的是，来自中国的支持者竟有一百多名。“我们没有找媒体进行宣传，我也只是在项目登陆后发了一条微博。中国用户支持支持Kickstarter的项目，过程是比较繁琐的，需要注册用户，用Visa或者master的卡支付。”柯志伟谈到这点很感慨。“我们原先没考虑在国内进行众筹的一个原因是，觉得定价上国内消费者可能难以接受。但现在看来，国内市场已具备相当的购买力。”为此，他们也将国内众筹纳入考虑范围。

　　产品类型将是影响国内智能产品众筹的重要因素。“如果你的产品是专为中国市场设计的，那你应该选择国内众筹平台。”宋宏嘉说。柯志伟也认为自己产品能得到国内用户支持的重要原因在于它具有普遍适用性。 

　　在创业过程中，1988年出生的宋宏嘉看到很多80后、90后智能硬件团队在成长，“其实中国有很多有创意的团队。短期来看，这个市场对没有资源背景的小团队是比较苛刻的。但大家的想法和综合实力都在增强，我相信他们终会强大起来。”“只要我们的产品足够优秀，就能得到认可。”同样是85后的柯志伟说到这点很兴奋，“我们这代人很幸运，可以去参与和见证中国产品创新的过程。”