《哈佛商业评论》中文主办的哈佛商业评论中国年会2014在北京盛大开幕。本届年会以动荡年代的基业长青之道为主题，旨在打造一场管理界的盛宴。

　　“公开课3：决胜全球市场”讨论时，哈佛商学院Ross Graham Walker教授克里希那·帕勒普与华为消费者业务CEO余承东的对话，探讨了中国企业跨国发展中存在的潜在威胁。

　　帕勒普教授认为在高端市场竞争是错误的，因为有两个挑战。1、在高端和低端的竞争需要有很好的组织架构的能力，你可以这么做但是很多的企业失败了。2、在高端进行竞争要求持续进行创新，并不是一次创新就可以了。

　　以下为对话文字实录：

　　主持人何刚(《哈佛商业评论》中文版主编)：刚才华为消费者业务CEO余承东提到的，从低端产品向高端进发，但是实际上过去的商业规律更多的是高端往低端打，从高往下走是有可能的而且比较的顺利，低端往高端走似乎看比较难，如果麦当劳做500块钱每人的法餐，大家会觉得有点问题。这里的商业逻辑在什么地方呢?

　　余承东：华为过去是做低端产品的，现在做了一些策略上的调整，我们把华为荣耀的品牌，华为自己的产品做中高端，我们的商业逻辑是消费者需要更好、更有竞争力、更有价值的产品，华为是科技创新为主的公司，今年四五十亿美元的研发投入。我们希望带来更高的价值，华为自己的品牌会往上走。最近发布的荣耀9，我们发现高端产品卖得非常好，出来多少都被抢光，高端的模式是成立的。中低端的产品通过海量市场降低成本，通过单一款式做海量的规模，小米做得不错，但是我们的荣耀也是通过电商节省到传统25%到30%的渠道空间，这样给消费者更好的体验。荣耀是卖两千块钱，传统的渠道竞争对手是卖三四千，我们两千块钱的产品比四千多的产品更加好用，华为覆盖中低端，荣耀品牌覆盖中低端，我们希望双品牌运作。

　　何刚：哈佛商学院Ross Graham Walker教授克里希那·帕勒普，您是不是有一些看法，比如说不同的消费群体有不同的定价?您觉得这样的定价方式是非常有意义吗?或者说是不是在某些细分市场会造成麻烦呢?

　　克里希那·帕勒普：我们觉得在高端市场竞争是错误的，因为有两个挑战。在高端和低端的竞争需要有很好的组织架构的能力，你可以这么做但是很多的企业失败了，所以很麻烦，你可以这么做，但是一定要很谨慎。要掌握在不同的形势下竞争的能力，成本结构、文化、思维上是冲突的，你要思考如何去做。

　　第二、在高端进行竞争要求持续进行创新，并不是一次创新就可以了。这也是非常佩服苹果的原因，他们在十年、十五年一直不断的创新，要创新不断创新的文化，而且要有前瞻性，这是具有挑战性的。

　　华为确实很有能力做到这一点，而且更多的企业也应该做到这一点，但是这确实是挑战。这要求对研发进行投资，可能中断自己的产品而不是别人中断你的产品才能获得领先的优势。 

　　对于美国的企业，它们通常是从一些愿意承担风险的客户那得到收益，因为这些人愿意尝试。对于中国的客户多数也喜欢，比如说微信的创新是在中国发生的，远远领先于美国。中国的消费者愿意承担风险，但是他们必须要来接受你的创新。所以很有挑战，但是是很宏伟的目标。