近日，京东新通路通过一则依能的营销案例说明，互联网B2B可以完全承担原本只有经销商可以实现的产品铺货买赠、店内生动化、陈列奖励等基本工作。新通路还可以通过线上的交易系统，实现更新颖的促销玩法，通过京豆的奖励，让小店老板更积极地进货卖货。通过慧眼系统，新通路可以帮助品牌商更精准、更高效地将产品铺货到“适销”的终端门店内。京东新通路的模式，让企业可以不用把大量的利润和资源投放到渠道内，而且也有了足够的资源可以更好地服务消费者 -- 这才是企业转型变革的根本。

　　2016年B2B平台的火爆，让很多品牌商都有了和这些平台合作的想法。但是由于经销商现有渠道和存量的问题，以及担心B2B平台不能够像传统的渠道商那样，可以帮助品牌商一站式解决所有问题，绝大多数品牌商仅仅是观望，很少有动作。

　　当然也有一些品牌商基于自身的原因，比如说团队的问题，对B2B不了解的问题等等，没有进行尝试。

　　然而，京东新通路通过一个案例说明，一个区域性品牌可以实现同期市场12倍销量增长，互联网B2B电商一样可以解决品牌商深度分销、动销的业务需求。

　　从4月18日到5月底，新通路抓住了饮料旺季即时性需求的特点，依托新通路慧眼系统的大数据分析、新通路的供货与地勤服务优势，联合依能高调展开深度动销的推广活动，从而实现店内冰柜（或端架）的产品陈列可视化。

　　此次掌柜宝的深度动销活动包括以下几个步骤：

　　第一步，店主在4月18日-4月30日通过京东掌柜宝客户端下单采购了依能8种新品，每种1箱共8箱，并获赠成熟产品苏打水和饮用水共4箱。门店店主从掌柜宝一键下单，仓库及时配货，门店陈列上架，整个活动过程衔接紧密，运转高效。

依能产品店内陈列照

　　第二步，新通路为了已下单的依能产品获得动销，还设计了有奖陈列活动。店主按照依能设置的成功画像陈列商品，就可以得到活动相应的陈列奖励。同时，进货量排名靠前的店主还可以额外获得最高价值600元的京豆奖励。

　　第三步：在本次陈列动销活动中，新通路还增加了一个有趣的任务 -- 店主将依能产品定制的海报分享到自己的朋友圈，也有奖励，宣传商品和店面引流一箭双雕。

店主朋友圈截图

　　依能和新通路的合作案例说明，原本只有经销商可以实现的产品铺货买赠、店内生动化、陈列奖励等基本工作，新通路可以完全承担。而且新通路还可以通过线上的交易系统，实现更新颖的促销玩法，通过京豆的奖励，让小店老板更积极地进货卖货。

　　更重要的是，通过慧眼系统，新通路可以帮助品牌商更精准高效地将产品铺货到“适销”的终端门店内。另外，传统通路做促销，很多品牌商在渠道的费用投放，很难得到有效的落实，截留、乱投放的情况时有发生。但是通过新通路投放，数据真实有效，全程透明，可根据门店多个维度的数据画像进行精准费用的投放。通过新通路准确有效的渠道营销策略，依能销量的短时间爆破就是必然的结果。

　　毫无疑问，新通路的自营运营模式，是对中国快消品行业渠道的一次重构，新通路让品牌商除了经销商之外，有了一个全新的更好的选择，也让很多中小品牌商的优质产品，可以实现弯道超车，快速成长。

山西优珍食品饮料有限公司副总经理张坤接受采访

　　在如今市场竞争如此激烈的情况下，如果你的产品仍然还是用低效的、高运营成本的经销商代理模式来做，如果你的渠道还没有做到数据化、透明化、可视化，还是在用大水漫灌的形式进行终端覆盖，那么你一定会被先尝试通过B2B做分销的竞争对手所淘汰。

　　对于品牌商与B2B的合作，可以从以下几个方面入手：

　　1、建立专业电商运营团队，与B2B平台对接

　　通过组建一支专业的B2B运营团队，结合公司自身的运营情况制定有针对性的促销活动政策。通过与B2B的合作，快速培养一支能够在互联网时代借助B2B快速实现分销的运营队伍。

　　2、通过ODM产品，避免存量竞争

　　一些渠道内原有的畅销品的网络相对比较健全，如果怕原有销量和价格体系冲突，可以考虑通过调整产品规格，或者是出专供产品进行铺货。

　　3、可以考虑经销商授权，在局部市场尝试

　　如果觉得一下子合作全国性渠道影响较大，可以考虑在比较有代表性的市场进行局部尝试，通过与B2B平台合作后市场实际反馈，再出有针对性的合作方案。

　　4、仅仅构建B2B是不够的，还需要有一支新的空军部队（市场部）来配合B2B地面产品推广

　　B2B只解决了渠道的效率问题，但是与消费者的沟通层面上，仍然需要企业自己来抓，但是传统的市场部已经很难适应新时代下的品牌传播推广的职能，需要围绕产品，重新迭代品牌、形象、传播及推广等多个项目，这就要求市场部围绕新的传播体系构建新的职能分工，从而避免被视为“猪队友”。

　　毫无疑问，互联网对传统行业的改造已经是大势所趋，对于不具备全国拓展渠道能力的品牌商，孩子（产品）太多、保姆（经销商）看不过来的品牌商，被传统通路搞得很疲劳、想尝试一下新模式的品牌商，都可以考虑尝试用B2B的形式来做一下渠道推广。原来，不管通路成本有多高，经销商的教育成本有多高，品牌商没有选择，只能硬扛，但是现在有了新选择，就要一定抓住。

　　另外，很多品牌商考虑自己能否自建B2B平台，笔者在这里可以肯定地告诉各位品牌商，这是一个伪命题，完全不需要考虑，而且，在线上与B2B合作的同时，企业自身终端服务的能力一点也不能放松。存量可以先不搬，做好新品，一样可以带动销量增长。

　　这两年中国快消品市场，都在提消费升级。消费升级的本质，是消费认知和消费能力的双重提升，这就不可避免造成消费观念和消费行为的双重改变。消费者变了，但是品牌商却没有感知到这种变化，就会导致产品和品牌的迭代速度跟不上消费者变化的速度。

　　京东新通路的模式，让企业可以不用把大量的利润和资源投放到渠道内，而且也有了足够的资源可以更好地服务消费者 -- 这才是企业转型变革的根本。

　　关于京东：

　　京东（JD.COM）是中国收入规模最大的电子商务公司和收入规模最大的零售商。京东致力于为消费者提供最佳在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站（）和移动客户端，微信和手机QQ入口，京东为消费者提供卓越的用户体验。京东拥有全国电商行业中最大的物流基础设施和网络。截至2017年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了263个大型仓库，覆盖全国范围内的2672个区县。京东是纳斯达克100指数的一员和财富全球500强企业。