编者按

《财智周刊》创办一年半已出70多期，得到不少企业人士的肯定和支持，他们建议将本刊曾经举办数期的“财智沙龙”经常化，定期或不定期地组织一些中小企业老板就企业面临的问题和困惑进行交流探讨，把它打造成老板们互相交流学习的一个平台、媒企联动的一个桥梁。本刊欣然采纳这一建议。

    第一期正式的“财智沙龙”上星期五成功举办。我们邀请十位企业老板就中小企业管理的困惑进行交流探讨。在此本刊特别感谢互联时代网络公司的友情支持和赞助。

    本刊计划将这一活动经常化，每期邀请10名以内的老板圆桌交流。我们的考虑是：10名以内便于深度沟通。

    如果您对我们“财智沙龙”有兴趣，可以就每期的话题提出您的建议，并欢迎您报名参与，如果您愿意对活动冠名和提供特别支持，希望与我们联系。

    80%的企业死在财务管理上？！

    主持人（本刊主编李昌亮）：目前，企业已经进入高成本的时代，对管理提出了更高层次的要求。能够生存下来的企业绝对是在管理上比别人好一点、精细一点的企业，也就是说管理进入了精细时代。不同企业面临的管理问题可能不同，但问题是相通的。今天我们就企业管理面临的困惑进行交流，相信各位对财务管理、营销管理、采购管理等方方面面有一些话要说。

    李智荣（德合源公司董事长）：我们是做多媒体研发生产和销售的，我感觉在目前这种竞争激烈、成本上升非常快的情况下，每家企业老板都做得非常累，管理上稍微不注意就麻烦，企业必须减少漏洞才能生存。我这几天连续看了十几集电视连续剧《胡雪岩》，印象最深的就是胡雪岩的那句话：最会用人的老板是最好的老板！我感觉现在这种形势下，企业要有重新再来的心态。

    饶军（财源会计师事务所所长）：现在企业面临着一些带共性问题，就是商务成本大大提高，利润空间越来越少。不仅是小企业面临生存压力，就是大企业也面临着很大困难。有家大型企业年产值300多亿元，但利润也只有10个亿，利润率也就3%！企业的问题始终都反映到财务上。从财务角度来看，企业加强管理减少成本空间是非常大的。

    我在这里举几个例子。有一家眼镜生产企业投资300万元，把50万元买了设备，但实物投资需要评估，他没有评估，环保部门没有批，结果被罚10万元，造成了违法成本，这些成本实际上是可以避免的。另一家企业是做汽车检测设备的，他们的产品每个只需100元原材料，但卖价是1000元。按说企业是可赚大钱的，但实际上它是亏损的！因为企业采购方面存在很多漏洞、中间费用高，加上生产过程中废品率高、没有规模效应等因素，结果还是亏了。这些都是企业管理中出现的问题。有些企业在资金方面存在很多“三角债”，这也是可以通过管理予以避免的。比如可通过信用评估机构对合作企业进行评估，予以风险控制。表面上看，你花了几千、几万元，但对你款项往来回收起到了警示作用。有些企业不作这样的评估，看起来交易的利润空间大，但风险增大了，如果一旦有问题就有大麻烦。

    李智荣：我们企业很早就请了会计师和律师，有意识地规避这种风险。从你的经验来看，有多少企业是因为不懂财务管理而死的？

    饶军：凭我的观察有80%！实际上很多企业老板对自己哪些产品是赚钱的，哪些是亏损的都不清楚。以为是赚钱的产品，通过财务核算发现是亏损的。因为有些该摊的成本没摊进去。比如原材料不合格的成本没考虑进去，废品率没考虑进去等等。

    企业采购成本降5-10%不是难事

    钟铎民（互联时代网络公司董事长）：我办企业有16年了。以前是做贸易的，采取的是传统业务方式，每年都有几十万的烂帐和“跑单”，也感觉生意很难做，空间越来越小。那时只做深圳的生意，市场部就需要30多人。后来我通过网络营销，业务人员只有八九人，但业务量翻了好几倍，并且把业务做到全国。深圳的生意我基本上不做，有些深圳客户希望跟我做生意，我都婉拒。因为我知道这些客户都是通过贸易公司来采购的，中间有很多名堂，我不想这样做生意，而实际上企业采购成本相对较高。

    我认为企业管理问题首先是解决采购问题。如果通过新的方式，比如网上采购，进行网上招标，向全国甚至全球招标，同样的产品采购成本降5-10%是没有什么问题，因为这样公开公平地招标，可以大大减少吃回扣现象。通过网上采购从几百几千家企业中筛选几家优秀客户，价格相对合理质量又可保证。

    第二是营销问题.现在大多数企业采用传统的推销方式，就是靠业务员加广告的方式，这种方式路子越来越窄。我自己有一家公司，通过网络营销是尝到甜头的，8个人做到好几千万的销量，又不担心业务员会带单走，应该说生意做的很轻松。公司90%业务是外地单，先打款后发货，根本不存在“三角债”的问题。我们帮助冠力线材厂也走这个模式，现在这家厂不到两年，人员从七八人增加到100多人，厂房面积扩大了3倍，每个月都能赚几十万，且做的是韩国大宇等企业的单。现在宝安同样的线材厂倒闭了至少50家，而冠力线材厂需要加班加点赶工。以前这家企业的老板也没从事过这一行，线材并不是一个高技术产品，人人都会做，他们无非是营销创新了。

    “没有感觉做企业的压力有那么大”

    左永明（晶茂电子公司总经理）：我觉得企业发展就是要创新。我过去是做服装的，现在开发设计消费类IC，并且自主开发了全国第一代自动婴儿摇床等产品，销量也不错，并且我已经储备了第二代、第三代产品，如果有人仿冒，我马上推出第二代、第三代。没有感觉做企业的压力有那么大。

    马泽军（宝力马模具机械厂总经理）：企业创新是非常必要的，但在创新过程中一定要一步一个台阶，创新不能盲目，如果生存问题都不能解决，没有根基的话，创新就会有很大风险。

    李智荣：我在创新方面的体会是“以钱来定位”，也就是说要先弄清楚自己能承受的失败底线，如果能承受，就去创新。即使失败了也不会对企业生存构成巨大威胁。今年我们推出了4款创新产品，以新的原材料价格来决定卖价，来弥补老产品因原材料涨价而失去的利润，效果还是很明显。

    黄建华（傲隆广告有限公司总经理）：我很赞同企业就要不断创新的观点。我们公司是做广告工程的，但我们没有搞传统的广告工程，而是把主攻方向放在LED广告工程领域，结合了我们家族企业从事建筑设计的优势，一方面跟建筑设计院合作，解决技术、设计问题，另一方面利用互联网作推广。我们网上营销还刚刚开始，就有日本企业找上门来和我们洽谈。我感觉我们的市场不一定只在深圳，也不一定只在中国，完全可以瞄准国外来进行市场开拓。不过我们是在稳定现有大客户的基础上去开拓市场，在保证生存的条件下再去开拓市场。

    老板要善于利用整合社会资源

    席斌（宝安企业家协会副秘书长）：我觉得企业在发展过程中存在着很多共同的问题，但企业家的联合意识还不够。我们企业家协会要做的工作就是“体现企业联合力量”，企业要学会组织起来与政府打交道，现在企业在发展过程中面临产业转移的问题，可不可以上下游企业一起联合起来，去跟外地政府洽谈，这样是可以获得很大优惠的。企业要善于进行资源的整合和利用。

    主持人：感谢各位企业家的热情参与。作为一位财经记者，我给自己的定位是做一个企业观察家，通过对众多企业的观察，我觉得企业创新的空间还很大，特别是在营销这一块，我们可以借鉴北方企业的一些做法。现在我们讲趋势，互联网应该是最大的趋势。浙江卖牛肉干的企业，一年产值六七个亿，成为中国的牛肉干大王了，但他通过与网络公司进行非竞争性联盟，把牛肉干品牌嵌入网络游戏中，向几千万网络游戏者宣传自己的产品，并且在网上可购买真实的牛肉干，这种“触网现象”是值得我们好好研究的。还有一把木梳卖给和尚都有五种卖法，一座少林寺都能创造营销奇迹，我感觉宝安企业抓机遇都很厉害，但在树品牌方面比江浙企业逊色。作为一个媒体记者，我感觉大多数宝安企业老板不善于与媒体打交道，没有充分利用媒体的宣传作用。互联网发展给传统媒体带来了很大压力，同时也带来了新的机遇。比如像我们《宝安日报》这个媒体，过去登载你企业的文章只在宝安地区发行，只有宝安读者看到。但现在如果把《宝安日报》登载你企业的文章放在你企业网络上，全球用户都可点击看到，并且可以永久性看到，效果不一样。我认为企业和媒体合作方式很多，企业和媒体的合作不就只是做广告，可以共同策划做很多事情。