刘强东“约架”：京东苏宁线上线下零售对攻

　　 一场更为疯狂的价格举动袭卷电商！继京东商城去年对图书价格进行全方位的“围剿”后，今年又将战场转向大家电，炮口直接瞄准苏宁和国美。

　　在正式开战的前一日，双方已在微博上掀起了一轮口水战。14日上午，刘强东在微博上发布的“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”

　　消息让业界为之一颤，随即，苏宁易购执行副总裁李斌表示，若价格高于京东，给于已经购买者2倍价差的返还。国美电器闻讯立即加入战团并称，国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

　　当天傍晚，刘强东又加了一条砝码“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元！”

　　虽然价格战真假难辨，但令人回味的是，刘强东这条微博一出，苏宁与国美电器股价持续下跌，两家跌幅一度均达7%左右，这被业界认为是刘强东阻击对手的“高招”。

　　不可否认，无论是苏宁、国美还是京东，无疑在割肉攻市场。这场战争已然不是苏宁与京东两人的战役。“当年亚马逊和Bestbuy大战，结果Circuit City（电路城）死了。”一位电商人士戏言，“躺着也能中枪大有人在”。而最终，电商价格之争后将会形成一个行业流量的洼地，网购流量将愈来愈集中到几个大的电商平台上来[详细]

为何是苏宁？　

　　按理说，当当网才是京东商城的老对手，为何其策划的价格战指向苏宁?或许原因有多方面，除双方曾有过节外，苏宁的一些现状也是主因。

　　先不说正面对的财务质疑和店庆在即，单就苏宁电器的知名度与价格战对垒的难易程度而言，也是京东发动价格战营造“中国亚马逊”头衔的最佳对象。

　　由于苏宁易购隶属苏宁电器，使其变相成为第一家包涵“电商交易”概念的A股。

　　“试想，如果苏宁电器并非上市公司，那么价格战能否形成对资本市场的冲击?”上述电商行业研究人士反问，今年以来，苏宁易购知名度通过一系列商业活动名声鹊起，大有后来居上之势。

　　与京东相比，苏宁电器的销售标的几乎互补。

　　有分析认为，京东商城销售以小家电为主，其大家电仅占销售总规模的30%，而苏宁大家电销售占销售总规模的70%，京东恰好采用大家电大幅折价的方式，用对自己利润贡献最弱一环，拖垮对方利润贡献最强的一环，并挤压其利润。

　　这或许就是京东商城的许多家电产品，为何以大幅促销的名义偷偷抬高价格，这些被偷偷抬高价格的商品大部分为小家电[详细]

真实惠还是真忽悠？　

　　行业观察家、华强北在线副总裁龚文祥指出：这一场轰轰烈烈的电商价格战背后，隐藏着一个巨大的秘密，电商企业公布的销售额实际为订单量。事实上，有近50%的订单最后不会到账。当当网的CEO李国庆也表示，由于电商行业普遍的考核标准是销售额，数据造假已成行业普遍现象。

　　在价格战之前先涨价再降价，成为包括京东、苏宁、国美在内的电商们的一致行动。

　　一淘统计发现，在“8·15”价格战开始前一天晚上，部分商家悄悄提高了商品价格，其中京东商城1.22%的数码家电类商品涨价，库巴网上调部分占比为1.87%、苏宁易购1.05%、国美0.64%、当当0.5%、易讯1.12%。不少热销商品出现了高缺货率的现象，缺货率最高的商家达到30%。

　　也许是为了吸引眼球，也许是为了扩大规模，也许是为了引入资本，轰动一时的电商价格大战并未让消费者真正尝到甜头。价格战开打之后，购物网站登录速度慢；热门产品链接打不开；所选择的产品显示为缺货等问题接踵而至。消费者的购物体验大打折扣，不少网友觉得自己被忽悠。电商的价格大战更像是一场数字游戏，让消费者捉摸不透，也难以把握。

　　对此，亚马逊中国总裁王汉华表示，此次价格战明显存在忽悠的成分。“这种(京东和苏宁的)价格战，没有人会获益，消费者被忽悠来了，体验不好，他会感觉受骗。厂家会觉得价格战没有提前通知而不满。”[详细]

价格战背后：京东的四个真相

　　“如果你以为价格战打的真是价格，那就大错特错了。如果你以为价格战仅仅是对付苏宁，你也大错特错了。”有接近刘强东的资深电商人士，拍着大腿赞叹价格战手段之高明。

　　风暴中心的业内人士与真相距离最近，亿邦动力网逐一联系各大平台电商高层，从京东商城的运营现状这一根本出发，分析出价格战喧嚣背后刘强东的心路历程，以及口水战背后的四个未被披露的意外真相。

　　釜底抽薪：必须借大家电冲销售额

　　如果你知道刘强东最害怕什么，就知道他为什么会莫名其妙地兴奋了。

　　击鼓传花：夸大故事吸引新投资人

　　除了完成销售额之外，刘强东还想忽悠投资人口袋里的钱。

　　声东击西：拖垮苏宁百货化战略

　　刘强东想要盈利上市，宝全部押在百货上。谁和他过不去，他必然会打谁。

　　反弱为强：把持久战变成闪电战

　　刘强东说早在3年前就知道到与苏宁必有一战。“3年前，我就和投资人打过招呼，京东和苏宁必有一场恶战。” [详细]

京东苏宁之战 谁是赢家？

　　真正的战场在80-90后心里，谁赢得新一代，谁就赢得未来。

　 　从这个意义上讲，刘强东无疑是最佳代言人，我看了他的微博之后总结为“四很模式”：“1，很二，但很靠谱”，“2，很牛，但很实干”，“3，很吹，但很合得来”，“4、很冲，但很真实”。这“四很模式”都是新一代最鲜明的价值观呀，在这次价格战中，刘强东把这“四很”发挥得淋漓尽致，与其说他是在打价格战，不如说他在玩“文化战”，与其说他在进攻苏宁，不如说他在向中国新一代消费代言人迈进！

　　同样，这个逻辑若成立，京东一成功，哪还有易购的戏？没有了易购的成功，那苏宁不成了“半老徐娘”？所以，如何在这场战斗中，让易购成为主角，淡化线下苏宁，强化易购就成了苏宁最大的战略，至少不让刘强东成为80-90的消费偶像吧？

　　出于同样的道理，当当网，阿里巴巴的介入也是为了阻击京东，他们要把刘强东的“原形”显现出来，为未来上位做好准备。

　　也出于同样的道理，有多少人想阻击京东成为“新一代消费代言人”？我相信，所有做80-90生意的人都不会放弃这个机会，于是58同城来了，360来了，小米来了，就连婚恋网也来了！

　　这是一场真正的属于未来的战斗，真正的战场在80-90心里，谁赢得这一代，谁就赢得未来，真正的战斗才刚刚开始[详细]

十问苏东大战：中国电商需要集体反思

　　有个调查显示，91%的网友都赞同本次大战的真相不过是电商们的联手炒作。其对电商品牌的伤害，也许会在未来长久的发酵。靠价格，而非创新的市场竞争还能打多久？

　　在这场大战中，苏宁和国美都不再仅仅是传统零售业的代表，我们见识了一场心理战、一场压力测试，在感慨于互联网与传统零售业碰撞猛烈的同时，人们更惊叹于他们转型的决心。这场大战无疑会使这一进程变得更加紧迫，这将如何影响整个商业世界？

　　我们用10个问题记录这场战役，寻找答案。

　　一问 刘强东蓄谋已久还是突发奇想？

　　二问 刘强东为什么总能成功挑事儿？

　　三问 投行扮演了什么角色？

　　四问 黑马是怎么杀出来的？

　　五问 战争还会升级吗？

　　六问 谁是受益者？

　　七问 谁会干掉谁？

　　八问 实体店会消亡吗？

　　九问 价格战营销术该休息了？

　　十问 谁能管管屡次挑战底线的大忽悠？[详细]