淘宝新规:服务买家,还是为己牟利?
淘宝商城近日调整招商续签及相关规则,技术服务年费和违约保证金涨幅高达5倍至15倍之巨。许多中小卖家在网上成立了“反淘宝联盟”。10月11日晚开始,接近2万户小卖家通过YY语音,对淘宝商城的大品牌卖家进行大规模的恶意进攻,逼迫这些卖家将商品下架,最终停止运营…[详细]
随着马云和淘宝态度强硬的回应见诸网络,"围攻"不断升级,波及数十网店巨头和淘宝商城旗下的"直通车"、"聚划算"两大板块,事情发展到如此地步,到底伤害了谁?淘宝新规,究竟是为服务买家,还是为己牟利?
2011-10-24 第 16 期
淘宝暴动,商城变“伤城”
中小卖家的暴力之举 一名不愿透露姓名的行动参与者称,此次行动的通知是10日晚在自己的电商群里看到的,但组织者要求对群以外的人员予以保密,尤其不得告知淘宝方面人士。群内公告称,这场针对淘宝商城的反抗行动将于11日晚8点半统一分工,9点正式打响。但必须聚集满3000名参与者才能开战。 行动在时针到达9点后如期开始,结集在YY语音的所有参与者被分为30个执行组,每组100人,统一听令昵称为“Zaf|波”的人指挥。在他们YY行动的通告栏上,“晚上集体弄死一个大店让淘宝知道后果”赫然在目。每个群组的通栏上,还写有““奋起吧!商城们!拿起你犀利的操作速度!”等字样 …[详细] 小商家诉苦:才签订协议13天 当时没说会涨价 一位名叫“也美酒”的商家告诉记者,他以前在其他网站做网络生意,有时一个月能赚好几万元,有时又没有收入,为了能收入稳定才进驻淘宝商城。从今年4月份开始,他把所有资金投入到卖进口红酒上。为此,在厦门租赁了专门的存酒仓库,并雇佣了人员打理线下业务,前后半年时间已经投入了近30万元。9月29日,“也美酒”和淘宝商城签了网络协议,没想到进驻商城才13天,就遇到费用调整的事情。 从10日到现在,“也美酒”已经连续两个晚上没有睡觉了,因为担心被封店后30万元投资打了水漂,他也不敢加入攻击商城大商家的行为…[详细] 大卖家鸣不平:一天要损失几十万元 “他们的攻击方式有很多种,比如有很多‘买家’一下子拍下几百甚至几千件衣服,总价值10万、20万元,并要求马上发货,我们根本来不及准备。”一天下来,店铺损失已达几十万元,占到一天销售额的30%。“实在是太冤枉了!”该负责人说,“韩都衣舍”也是在淘宝网上由小到大一步一步成长起来的品牌,作为普通的商家他们实在无辜。他们希望有网络警察能为店铺讨回公道…[详细] |
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淘宝内乱不应绑架消费者权利 而随着资金门槛的提高,也势必增大网店运营成本,“羊毛出在羊身上”,最终埋单的是消费者。 这也许才真正戳到了淘宝内乱的痛处。在这场淘宝与卖家的商战生存博弈中,无论是淘宝的商业定位及利益追逐,还是商家在新规面前的权益维护,不能忘却的一点是,消费者权利不能在这场惨烈的商业博弈中被绑架,任何博弈都理应顺应商业伦理、契约精神的轨道来解决,而不是将之付诸暴力的丛林法则。淘宝通过提高资金门槛的手段挤压中小卖家,也使得被迫承担更高价格或更低廉服务的消费者,感到很受伤…[详细] 夏莉:从策划角度看淘宝内乱 本次参与“暴动”的主要有三种人。第一种就是苦主——实力不够却又想做商城或为进驻商城做了许多准备的卖家;还有一个词叫同恶相党。这个词的意思就是说某些目的相似的人会很快形成一个联盟,并推选出具有一定话语权的领头人物;说到这里,还得说一个词,同利相忌。淘宝发生这次危机,与一些媒体的推波助澜离不开关系。笔者在猜想,有没有这样一种可能,一些竞争对手也参与到其中来,通过秘密的方式对“反淘宝联盟”进行支持,从而推动事态继续往前发展…[详细] 对一个拥有数千家商家、上千亿交易额的网上市场而言,淘宝究竟是应该扮演维护市场公平竞争秩序的管理者角色,还是以盈利为目标的企业,在可以预见的越发激烈的商业博弈中,似乎已经成为一个天问。 |
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建立商业信任体系难但必须做
马云:建立商业信任体系难上难但必须做 “一生中总有那么一些时刻,我们需要鼓起勇气去作选择。而这些选择不仅不符常理,违背理性,甚至离经叛道得罪亲友。即便如此,我们可能还会一意孤行!因为我们相信自己的决定,我们做了最该做的事。今天在中国,做商人难,做诚信商人更难,建立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做!这是希望所在!” “商城的今天,是无数商家用心经营和消费者用消费行为投票的结果。我们将会用一切手段来捍卫对品质和服务的坚持,也坚信这是所有正当经营商家和消费者的共同选择…[详细] 淘宝商城新政:假货之役? 马云解释称,“电子商务越来越大,如果我们不对假货水货采取措施,中国电子商务走不久。” “此次新规调整,为什么大量的卖家不愿意离开淘宝商城?为什么?恰恰说明淘宝商城提升品质、提升卖家服务水平的初衷,得到了消费者和网购市场的认可,他们继续选择淘宝商城这个平台购物消费,恰恰说明平台有价值。我们更应该坚持下去。”马云说。 淘宝商城总裁张勇也称,卖家对商城新规调整的心理是矛盾的继续选择这个品质平台,又不愿自己被平台升级抛弃,而短期内跟进平台升级又有难度,并直言表示理解。 但理解归理解,“对假货零容忍是淘宝商城的底线,不可能有丝毫的退让”。张勇说,“但是坚持原则的同时,我们必须要学会倾听,去倾听我们的用户的声音…[详细] 规则背后:高收费有助于保障买家权益 “到商城购买,其实看重的就是商品的质量,但有时候仍会遭到一些不太友好的卖家,如果淘宝这次真的通过提高收费来保障买家的权利,我们肯定是支持的。” 淘宝经过这些年的快速发展,已经吸引了大批用户,但却一直背着低价和劣质的名声,随着京东、凡客这些独立商城的崛起,一些中高端的消费者不再将淘宝视为最佳的购物地点,在电器、书籍等领域,淘宝现存的优势已不明显。如何避免更多的客户流失,已成为他们必须要考虑的问题,打造一批高端的品牌店铺是必然的选择。 商城卖家被高收费后,面临的不诚信成本将极大提高,以前违约可能只是损失评分,但今后可能损失的就是实实在在的金钱,这样,卖家无论在商品选择,还是服务态度上,都将做出相应的调整,对于诚信普遍缺失的电子商务领域来说,确实能够起到一定的保护买家权益的作用,对消费者的吸聚能力才更强,在竞争中也更有优势…[详细] |
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张勇:我们愿意付出所有努力帮助无辜商家 对于,“10.11围攻事件”受害者的利益损失,淘宝商城官方没有透露。但张勇表态,淘宝商城会动用所有技术力量和资源,帮助那些无辜商家…[详细] 淘宝投18亿调整收费新政 淘宝商城宣布了5项调整措施,将投入18亿元,用于支持中小商户,将淘宝商城打造成“品质之城”。 这5项调整措施中的第一项就是延期实行“新政”。此外,淘宝商城将追加10亿元资金,商户只需缴纳新保证金标准的一半,另一半由淘宝商城补足。此款项全部放入消费者保障基金,由第三方负责监管,由中国银行股进行资金管理…[详细] 葛闻华:品牌是与消费者的沟通 其实马云这个政策是没有错的,是负责任的,只是沟通上出了问题,在这里我不得不说,马云虽然在这次淘宝商城的问题上犯了错,但是品牌的意识还是很强烈的,品牌是什么呢?品牌就是消费者与产品间的关系的总和。从企业的角度,品牌是企业通过其提供的产品或服务与消费者建立的互需关系;从消费者的角度,品牌是消费者对企业及其产品或服务的体验。 马云明白他的消费者是谁,他也明白他犯的错是什么,所以他做出了相应的措施,不管商户满不满意,总比原来不沟通的好,就算商户一时间还接受不了,但是随着时间的推移,总是要接受的,因为这是商业,不是慈善…[详细] |
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不可避免的淘宝革命 淘宝此前只是一个依靠广告生存的平台企业,淘宝商城的收费服务模式是一种探索。在淘宝一分为三之后,淘宝商城无疑将成为淘宝收益的主要来源之一,而他的发展前提则是商城商户的信誉。因此,在淘宝集市仍然免费开放的同时,淘宝商城以提高服务水平与价格来提升信用是正确的选择,只不过在短期内可能让一些小店铺受损或接受不了,但对企业而言,这是无法避免的问题…[详细] |
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“淘宝伤城”,折射出电子商务领域转型的阵痛 在相关专家看来,此次淘宝商城收费新规事件折射出中国电子商务的转型之痛。 中国科学院研究生院管理学院执行院长吕本富教授认为,这次事件与其说是反映了电子商务的困境与问题,不如说恰恰反映了我国电子商务的快速发展,以至于各方都很关注它。 姜奇平认为,此次淘宝商城新规实际上是构建电子商务平台秩序的一种尝试,如果大小企业、商户能在电商平台各行其道,找到适合自己发展的商业模式,“那么这次‘小卖家’围攻‘大卖家’就是我国电子商务领域转型的‘阵痛’。” “小微企业、商户也应转变观念。”姜奇平说,小微企业应该通过提高附加值,品种差异化,提高服务水平,个性化定制的路线来获得发展。拒绝转型,对小微企业的长远发展是不利的。“因小而美”才是小微企业最合适的路。当然,淘宝要提供针对小微企业的服务,适合小微企业的服务,推动它们的发展…[详细] |
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淘宝既当“裁判员”又当“运动员”
淘宝商城提价行为或为上市铺路 有投行人士向《经济参考报》记者表示,淘宝商城可能是想利用提价,来为未来上市铺路。 上述投行人士称,简单地看,淘宝商城此次提价幅度巨大,达到了惊人的5到10倍。但实际上提价后的金额最多为6万元,对大型商户而言,并不是问题。但这样一来,却对淘宝商城未来的上市计划大有裨益。一方面,提价可以大幅度提升营收,将改善淘宝商城的财务数据,有助于淘宝商城获得更高的估值和发行价格;另一方面,提价可以使一部分销售假冒伪劣产品的商家自动退出淘宝商城,消除可能的法律纠纷,确保淘宝商城在上市进程中不会惹上麻烦。 事实上,“部分商家销售假冒伪劣产品”一直是淘宝网的一块心病,除了影响了淘宝网的声誉外,还使淘宝网卷入多起诉讼中。对此,美国投资机构Columbia Capital投资经理张超向《经济参考报》记者介绍,拆分后的淘宝商城仍有可能选择在海外市场上市,但像美国这样的市场,通常对拟上市企业存在的法律诉讼情况,有着严格的规定。如果淘宝商城不能顺利清除“销售假冒伪劣商品”的隐患,即便能够上市,上市后也会面临潮水般的诉讼案件…[详细] |
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淘宝“暴动”折射的垄断身影 互联网知识产权律师、上海数码互动娱乐专业委员会首席法律顾问周宾卿则认为,淘宝商城突然上涨服务费的行为已经涉嫌违反了《反垄断法》,“《反垄断法》第十七条规定,禁止具有市场支配地位的经营者以不公平的高价销售商品,淘宝商城的行为就属于‘以不公平的高价销售商品的行为’,当然,这里的商品是包括服务在内的广义商品概念。”周宾卿解释说,根据《反垄断法》,淘宝在电商行业构成市场支配地位是毫无悬念的…[详细] 阿里巴巴是做平台的企业,在商业领域,它开创了中国电子商务的基础,无疑为中国电子商务的发展做出了巨大贡献。正是基于此,马云才提出了要搞电子商务领域的“水电煤”等基础服务。 从这一点上来看,阿里巴巴是不是有点像中石油?如果你这样想,那么就找到问题的症结所在了。因为在电子商务运营平台领域,淘宝商城已经是惟一一家了。也许还有人说,另外的电商企业呢?答案是这些企业要么被淘宝淘汰掉了,要么正走在“被淘汰”的路上。 垄断,淘宝商城此番暴动事件折射的正是垄断。完全垄断的特征有四:市场上只有一个生产者和出售者,企业就是行业;垄断的产品没有非常类似的替代品;垄断者掌握了价格的决定权;新的厂商不能进入市场,由于存在着巨大的行业壁垒,如各种经济、技术、法律及其他方面的限制或障碍,使其他厂商无法进入垄断行业…[详细] 史贤龙:创业者变成垄断者后的话语风格 #淘宝商城发布会#马云:我在飞机上听到了一首歌,伤害你最深的人就是爱你最深的人。这个政策的出台,淘宝商城做了很多研究,我也一直关注这个事情,出发点是:几个部委联合打假做网上诚信,电子商务越来越大,如果我们不对假货水货采取措施,中国电子商务走不久。 微评:打假与疯狂涨价有必然的逻辑关系吗?《天下无贼》里说:开好车,就是好人吗?----马云先生是否能够逻辑清楚地与自己的内心真诚相对?不要说这些自以为是的话? 马云:有人会说马云你为什么老是站在道德的高峰,我并没有,我只是个普通的创业者。去年年底我在淘宝大会上乌鸦嘴,说2011年淘宝必有一难,说过了我也忘了,真来了。我希望2011年是淘宝最后的一次,阿里巴巴今天缺的不是工程师客服人员,最缺的是法律专家经济学家和政策学家。 微评:你的心里可以认为自己是创业者,但你的企业现在已经形成了行业垄断地位,你的企业的任何决定不能再用创业者的任意来类比。 马云:运营淘宝一年需要多少钱?2011年现金支出是60多亿,不包括固定支出20亿,一年花出去70、80亿,我没问银行、政府要过一分钱。你们有困难,哪家企业没有困难,我们是怎么起来的?创造的直接就业200多万,每家企业都有自己的压力,都不容易。 微评:既是为了收入与利润,就更应该遵守商业的规则。比如,行业垄断企业没有自由定价权! 任何抬高门槛的政策,都是为了过滤用户,至于玩弄朝三暮四的手法,其结果都是一样。小网商、公众批评淘宝政策,不是因为解决假货、提升品质等目的,而是处理这个政策的方式。在新商业文明体制内,垄断企业没有自由定价权,这是全世界自由市场的通则。 开始痛说艰难创业史,与达芬奇的眼泪一个思维道道。永远绕着问题走…[详细] |
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淘宝“十月围城”:公平的竞争规则仍未建立 于淘宝之争,则反映出一个更深层次的问题——垄断使得淘宝商城面临着既当裁判员又当运动员的角色尴尬。这些问题,在现实世界中比比皆是。 互联网在日渐带给人们便利的时候,也早已被赋予了一种美好的想象。人们所定义的互联网精神,是“开放、平等、协作、分享”,更希冀这种精神能渗透到线下,改良现实中的诸多弊端。然而,这两起事件让我们看到,一些人已经违反了上述精神,并将现实世界的不良习性引入网络,进而伤害了公众的美好憧憬。 从这个角度来讲,尽管目前来看,小商家们暂时维权成功,这场战斗却依旧没有胜利者——一个公平的竞争规则尚未建立,更遑论平等的契约伦理与理性的博弈精神。 首先要忠告,当初凭着开放平等的互联网环境击败诸多国际大鳄、赚得盆满钵满的马云们,不要成为互联网精神的背叛者与掘墓人。 再者则希望,有关部门能够帮助互联网重塑公平理性的竞争环境,但切忌,不要以现实中的惯用手段伤害网络——比如,武汉对网店征税,便引起了滔天争议。 互联网总该一如既往地始终带给我们惊喜,而非这样的江湖乱战…[详细] |
转型势在必行,牟利无可厚非,但特权如何慎用,更多地是一个商业文明和策略问题。
电话: 0755-27757566-807
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