主持人：谢谢二位老总的精彩发言，他们两个讲的主要是软的方面，包括怎么化妆、保证保持距离，什么时候该近一点，什么时候该远一点，请启明的童总讲一下，比如说什么叫准备好，是不是把我的财务帐都清理好再去找投资，还是说这些也不用动，先过来看一看。另外一方面过去销售是我弟弟管的，财务是我老婆管的，采购是我老婆的弟弟管的，是不是把这些人都加齐了？好看了，团队很整齐才找你们。是不是我处理完了才找你们这些投资人。

　　童士豪：主持人问的问题非常好，如果不是家族企业，很多的职业道德非常高的经理人在里面，都是期权，没有什么太复杂的东西在里面，该交的税都交了，保持非常好的成长，现实生活当中我们在座的所有人都知道，90%的企业在我们投的时候也不是这样子，所以就在取舍当中，必须要想什么时候做一定的让步，这还是回到刚才大家讲的，对于团队的判断，我们和创业家的信息是不对称的，我们都是少数投资者占50%，我们相信这个团队能够做好，所以怎么样建立互信的过程是最重要的过程，我们把一个帐给大家分享一下，做A轮投资的时候，希望有十倍、二十倍，做B轮投资的希望有5倍、有10倍的回报，做到C轮的时候希望有两三倍的回报，我们第二个基金是3亿美金，3亿美金投下去必须要实现30亿美金的市值，大概是5个创业板上市公司的市值，这还是60倍、70倍、80倍成长的情况。我投多少公司呢？大概30家左右，必须有5家在创业板上市的，幸好中国成长的很快，美国的LP说你有一两家上市，我还不愿意相信你，迟早成绩单是要交的。我们有我们的压力，在座的都感受到自己的压力，能够做起来真的是非常的钦佩，大家都有压力，所以我们在审计这个公司的时候，当然希望符合最好，因为信息不对称，所以必须要很喜欢你这个行业，你是10亿的市场，不是不能投，必须要非常优秀才行，10亿的市场不是很大，必须非常的便宜才能做，我还要去培养你，100亿咱们可以讨论，我刚才讲了，5家上市公司，百度的市值是多少，新浪的市值是多少？稍微还是有一点难，不过比原来好多了，这种情况之下，我们能够对团队的缺点比较包容，团队强的话，他选择行业选择对了的话，我们当然就更有信心去读它，我们认为你的能力还是很强的。我每次订了车子以后，不到10分钟，就有一条短信进来，我要搭车子的前一天，短信进来，哪个司机，车牌号码是多少，在哪里接我，要干不是问题。不管公司好不好，我们投资者一定会花时间调查你的服务，如果在很短的时间内，你把事情想得更远，别人就敢投你，很多企业不一定是不错的企业，他一定要有亮点，让人感觉这是不一样的，这个行业要有成功的特质，其他的问题都会解决，只要有互信，没有互信的话，事情太多了，太忙了，找下一位吧！

　　主持人：我们知道在融资过程当中，投资人要找中介机构，企业也要找中介机构，里面除了财务顾问以外，还有律师和会计师事务所，我想请IDG的冯总和凯旋资本的陶总，怎么样避免受到一些干扰，你们给到企业什么样的借鉴？

　　陶冶：我先讲讲我的体会，我刚才讲到了，我们只是在有限的几个领域进行投资，所以说我们自己给自己的要求就是在你所看的领域，在七分的市场，不应该已经发生了的投资你是不知道的，如果是有一个中介给我们推荐一个项目，我们之前不知道的话，就相当于你自己一个山头没有守住，我们不希望出现太多这样的情况，但是中国这么大，不可能所有的项目都知道，这就要求我们在某些领域必须要取舍，在这几年我们就专注于这两个领域，从上至下，他的客户、他的合作伙伴，我们能够做到足够的覆盖。

　　从创业者来说的话，他不可能一夜之间认识所有的投资方、所有的基金，我想强调的是，每一个基金都有自己的性格、自己的特点，每一个投资经理也有自己的特点、有自己的特长，所以说你看到了IDG，到底是找冯总好还是李总好、王总好，这个是非常的重要，有时候中介机构、财务顾问，更多的是从这方面提供第三方比较客观的分析，他会说童总对互联网看得非常的熟，有些企业看得非常多，这个企业的相关领域，你正好属于这个领域，可能你找童总比找童总的同事更相关一些。

　　第二个方面刚才也谈到很多需要化妆的情况，往往我们看到很多初创、草根的企业，往往没有太多的精力，他认为要把故事编好、把饼画好，财务顾问在这方面有他相应的经验，刚才说到我们和财务顾问打交道不多，他们确实在这方面做了很多工作，如果你不愿意把自己的精力太多的放在编故事上、整理材料上、包括业务的上下游，也不妨找第三方来帮你做工作，这样事半功倍，对你来说也是很不错的选择。

　　冯褀：关于中介的使用问题陶总讲得非常好，刚才启明的童总讲了融资过程中，是战略层面的问题，我想帮中小企业讲一点技术层面的问题，中小企业有一个这样的现象，我们很多大企业在融资的时候已经非常熟练了，因为这个时候有很多人帮他，但是很多初创型的中小企业，这个时候在这里听，他希望得到的是一个最具体的答案，他就答案的说一二三四五，第一件事可能要提醒各位中小企业主和创业家朋友们，你先去融资之前，必须要把自己的企业照顾好，很多企业家、初创者周游列国之后发现自己的企业有问题了，企业家对企业的方方面面都要照顾，他把融资变成同等大事之后，但是一定要把企业照顾好。

　　第二个需要企业的商业计划书，我特别喜欢看到的计划书是前面有一页概要，后面有不超过10页的详细介绍，概要基本上把企业方方面面的要点列明了，我要是再想看的话，这10页纸会给我一些信息。

　　第三个企业家找投资的时候要有简单的语言和表达，不需要你成为主持人、演讲家，但是你至少要对你自己的朋友、员工、家人展示一下，我们经常看到一个企业家有很好的项目，但是茶壶里面煮饺子，倒不出来，非常的可惜。

　　第四个对你准备融资的机构有一个基本的了解，刚才陶冶讲得非常好，可以通过中介机构和朋友来了解，但是你了解一些粗的事就够用了，比如你到网上去找基本的信息，比如IDG有北京办公室、上海办公室、香港办公室，你不知道上海有办公室，你舍近求远去北京，如果你知道上海有办公室，就可以联系我们的同事。

　　我们大家会很认真的看各位来的邮件，第一次用邮件方式的时候会起到比较好的效果，谢谢！