主持人：在交流之前我还有最后一位问题给到汪总，各位嘉宾说了他们喜欢找什么样的企业，我想您给评论一下，他们讲的这些里面，有没有您不认同的？哪三条是不认同的？

　　汪振武：其实基金的VC和PE市场很多，每一个基金就像很多朋友说的一样，各有各的风格，企业也有很多，都有自己的产业，企业家有自己的爱好和个性，这可能和我们的产业有关系，来自于美国的基金背景，讲起来比较容易理解，并不代表说今天各位朋友的观点，他都有自己的一些选择的优先、顺序，我觉得是不同的人、不同的基金放在自己的价值上去考虑，总的一点来说，就是要好准备，心态坦然，我在两家外资的保险公司工作了十年，我们的企业家想通过资本市场来做，我觉得熟悉和了解是有必要的，不同的基金有不同的偏好，不同的基金有不同的风格，不同的资金有早期、中期、后期，天使投资人有不同的喜好，它总有一些区分，我觉得做好准备要看不同基金合伙人他们对于这个企业的看法，有一些东西无法改变，某一个基金喜欢上什么，某一个基金合伙人对什么熟，并不是一个企业家演讲能力很好就能做到的。

　　把心态放坦然，其实在此时此刻要比四五年前好很多，像朱总所说的一样，十几年前都是企业找基金，今天很多基金也找企业的项目，积极性要比企业找基金要高一些。不要奢望一时自包装能够解决问题，要把对方当成和我们一样聪明的人；如果一件事情我们认为它是成功的。我结合自己的经历，了解自己的产业、了解自己的竞争力、了解自己的团队，知道问题在哪里，知道困难在什么地方，哪些需要帮助，哪里是自己的优势，我觉得要把握这些根本的要素，不是说今天我们反复做企业的项目，天天抱着很防范的心态，我觉得坦然的心态更有助于企业家和投资人的沟通。

　　童士豪：做开心网的时候，大家都很聪明，每一家VC看到问题都点出来，所以没有什么好隐瞒的，最后差别在哪里呢？有缺点的觉得比重很重要，那个VC在你对面，比重的比重怎么有差别？那个人他熟悉什么，哪个行业是他能够掌握的，那个人投你的可能性是最高的，这个工作是非做不可的。

　　主持人：我觉得汪总讲得非常好，这是他切身的体会，有两点我比较认同，您觉得不好的，投资人肯定也觉得不好，您觉得好的，你放心，等投资人明白过来一定会认同，所以也不要太在意，我们有时候去一个企业，很多时候企业会说这个行业你们就不会有我们懂，他们会以怀疑的态度，你们进来以后，是不是就像你们说的一样会帮助我们吗？其实企业家大可不必担忧这个事情，像我们做投资很多年，可能碰到其他人是几年，一般来说一个基金在世界上生存十几年，它一定有它的过人之处，我相信每个企业都有相同的地方，数学上我们叫同构性，它可能投过互联网，也就是说最后大家很快能够给你的企业的发展提供非常正确的建议、惨嗥意见，所有人都是聪明人，大家在一个起跑线上。

　　接下来还有25分钟的时间，我希望大家有问题可以提一下。

　　提问：各位嘉宾好！我们是把文化性、创意性的东西植入到产品当中去，比如说《三个和尚》、《葫芦娃》等等，我们的企业已经发展五六年了，我们现在缺的有几个方面，我们的公司很少有跑到市场去了解信息，希望它带我们去引领行业的信息；我希望VC能够提高我们的执行能力；第三个问题能不能给我们整合一些资源，我们很多情况下没有办法整合资源，在里面方面我们推进一下，因为你们接触的企业比较多，把这些资源整合了，我想问一下童总，您认为是怎么样，您的想法是什么？

　　童士豪：我觉得你讲得很清楚，当他和你谈的时候可以把情况分享，另外整合资源的时候也可以帮助，大部分小公司成长的过程当中，另外需要做一些调整，这个时候来一个外面的投资者能够促进内部的改革。

　　主持人：我想问一下汪总，我们这种风险论坛参加不多，宁波人比较务实，都是辛苦的做事情，我们是B2B、B2C的平台，我们没有去包装过，我们没有很好的商业计划书，有没有专门的服务机构包装一下，提出很好的计划书？

　　汪振武：天底下绝不会有一家中介机构会对企业家本人对你了解自己的企业，自己做一些商业计划书，尤其是在初期是很有必要的，我的竞争力在哪，我的财务模式怎么样？我们是否有一些竞争压力？我需要多少钱？

　　提问：我向陶总问一个问题，他刚刚说创业者不要害羞的和他谈，在你的投资经历中，除了事先认识的项目外，你认为最早期的项目是什么项目呢？

　　陶冶：应该是还没有收入的，这里面有两个问题，公司比较早我们不介意，但是处于我们比较关注的环境、我们比较关注的行业，但是我不相信一见钟情的，没有一个项目是我们互相眼对眼看重以后，下午就签字、明天就打钱，我们内部是坚决的避免这样的项目，我们认为一个项目要完成一个流程，不管是投100万美金还是1500万美金，我不相信一个项目今天我们决定，明天就跟别人跑，我想也值得放弃，这样的风险我们不愿意冒。

　　刚才汪总提的计划书也是这个意思，我们做计划的时候也是希望跟着创业者一块、跟着公司一块，这个过程全靠交流完成的，不能说靠着纸上的东西、靠着财务报表，我们一般是跟着这个公司一年、更长的时间是一年半。

　　童士豪：每个人在会议上发表自己的看法，事后会有很多很热情的创意家把他们的计划书给我们，说真的，大家都很忙，不会每一个看得很仔细，但是我会给很多创业家一个建议，如果你自己的资讯还不够，希望得到VC的帮助的话，EMBA的这些课程我还是很认同的，我自己也去参观过，和他们交流一些理念，和他们讨论一些事情是非常好的，他们说有三四家创业板上市公司是他们EMBA的校友，当你们在一起聊的时候，也增加自己的一些机会，这是蛮适合考虑的。

　　提问：刚刚我有了解到童总和陶总对互联网这一块兴趣比较大，我现在在做行业性的视频网站，我不知道行业性的视频网站未来是什么样的趋势，综合性的网站整个市场已经很好了，包括前两天通过资本运作已经上市了，我想童总和陶总能不能在行业性的视频网站给我一点建议？