蒋晓冬：大家好，我是NEA中国投资的总经理，NEA是全球的风险投资管理基金，公司的成立已经有32年的历史，是1978年成立，我们在全球的美国、中国、印度设有6个股份制机构，我们刚刚在6月前完成了最新一期基金的募集，第13期基金占到了全球融资额的17%。我们现在中国的投资，我是2004年第一次参加这次会议，正式进入中国开始规模意义上的投资是在2005年，时间不长。我们到目前为止大概投资了20个项目，4亿美金左右，既有比较早期的投资，也有成长期的投资，核心在三个领域：科技、医疗、消费。科技领域，我们投资的是通讯，中兴国际、凯赛生物等等这些高科技的企业，占了投资的40%左右。医疗占了投资的30%左右，我们在医疗流通、医药外包、制剂原料的生产等等都有投入，占了30%。另外是消费领域的投资，占了30%左右。

　　回到刚才汪总讲的品牌问题，因为NEA的历史相对来说比较久，在VC里面历史比较早，有30多年的历史，我们感觉到，在过去30多年，不管是在中国还是全球，自己没有刻意的做品牌，不管是品牌推广，或者是刻意把自己定位成一个什么样的基金去做宣传，这一点做得比较少一些。我其实没有仔细考虑过这个问题，既然让我们回头看一下全球和国内的一些经验想法，有两个方面可以考虑：

　　第一、品牌有两个概念，第一把它简单理解成知名度的概念，知名度的概念很简单，目标就是家喻户晓、妇孺皆知。这是一种看法。但是，不管是VC还是PE，它也是一个生意或者是企业，这个企业/生意做的是买卖公司的形式，但是买和卖之间要做很多工作，就是从投资金融里有很多过程，你也不能在这个过程中拔苗助长，中间有很多东西是很具体、很艰苦的工作，同时也是一个很平庸，不是很光鲜闪亮的工作。

　　我个人觉得谈到品牌问题，如果你把VC/PE看做是一个买卖工作，你的定位是什么，可能你是的受众是企业家、创业者，在他们心目中你是什么样的基金。我们不管是在全球还是在中国，我们想成为什么样的、想做什么样的事基本上都是一致，其实我们很简单，我们就是想做成一个以产业投资为核心的长线投资者，我们的基金是12年周期的，在业界里面是最长的基金，当我们做长期的时候不是嘴上说的，实际也确实很长期。

　　第二、从产业方面来讲，NEA在形成的历史上尝试过很多行业，但是现在我们在全球把它落实到科技、医疗方面，在中国也是在这三个方面，我们从产业方面出发，很关心产业链，比如我们在医疗产业的投资，我们最接近终端消费者、医疗服务者的投资，我们接触医院做药品分销的。再往上游就是医药中间体，我们也收购了几家医药中间体的连锁企业。我们的定位是，我们希望有这种资本来推动这种产业链的成熟和发展。

　　回到一个平台的技术层面问题，你如果做品牌如何和其他人竞争？今天在座的都是非常优秀的基金，大家都有自己的策略，虽然现在中国有几千家企业，但是肯定是很多，越来越多，这还是前期散发的过程，我并不是在意我坐的是哪辆车，每小时多少公里，我更在意的是在哪条道上，但是条条大陆通罗马，但是可能前边的道上适合跑奔驰，右边的可能是开慢车，但是没有关系，关键是你所接触的受众和企业家是干什么的，如果你的客户是开奔驰的，你一定要让他知道你就是做奔驰的。虽然国内的基金很多，但是还处于赛马的时期，你如果想做的话你就坚持去做，让大家理解你去做这个，最后你的品牌要靠业绩的支撑，我们是要有这样一个前期的过程，大家也是在往这方面的努力。

　　陈玮：谢谢大家！也谢谢汪总。非常高兴有机会和大家家流这样一个话题，东方富海是一个新基金，我们去年有8亿的人民币基金，说起来很惭愧，汪总、蒋总有很多钱投资了很多项目。

　　具体说到品牌的建设，这个话题在今天显得特别有意义，以前在10年前我们做这个事没有多少人知道，那个时候市场也不太好，没有创业板，IPO也不能流通，做起来挺郁闷。现在市场挺好，创业板、中小板、市场都挺好，市场比原来多，但是现在很多人都在做，没有人不知道这个事，有钱都在干。为什么品牌变得很重要？干我们这一行和外资相比有一个差距，中国人都喜欢自己干，大家都没有觉得品牌有多么重要，但是现在我们看到国内达晨、创新投等等都做出了一定的品牌，品牌有什么好处？在竞争的时候有好处。现在我们几乎碰到一个项目，最多有40多家在看，大家都有钱，你凭什么拿这个项目，品牌的价值就出来了。什么样的公司会有品牌？大家在国内都需要解决这样一个问题，一方面是历史时间悠久，品牌知名度越高，现在信中利在中国做的有10年的时间了，活得长久是最好的办法。我们的基金只有5+2，很短，5+2都嫌长，客户恨不得是1+1，现在国内的结构还有一些问题，我们的钱还是偏热，大量的基金在打仗。我们现在要想办法有点历史，新冒出来的可能有一点差一点。

　　另一方面是要有大特点，我到达晨，达晨在前天刚刚过完10周年的生日，他们通过发展在一些新的领域，在农业、媒体方面已经有一些特点，所以国内的人民币基金还是什么都干的阶段，大家还没有形成自己投资的特点和策略，这是我们要向外资学习的。比如，外资在一些TMT的一些新领域、技术模式里面有一些很有特点的公司。

　　要培养一些明星的投资经理，比较有名的，这在国内还比较难，我们是在创造品牌、创造项目的过程当中，没有形成在国内比较知名的投资明星。

　　第三、增值服务。我们现在很多投资都是会被问，你能帮我们干什么。我们原来说，你给我钱，我给你做增值服务，但是现在他们比我厉害，我们只能说，我们能帮你做什么。现在人民币基金的特点正在形成一个特点，在一个产业，你了解这个产业，知道这个产业的生态，知道这个产业的人脉可以帮助这个企业。我们现在的品牌还需要向外资学习一段时间，因为现在的中国VC/PE不是350多家，到底有多少家说不清楚，可能是3500家，现在还是大浪淘沙的过程，等到几十年，中国有3000多家上市公司的时候，谁好谁坏可以看得更准确一点。

 　　李嵩波：各位早上好，我是德丰杰的李嵩波。德丰杰是的英文缩写是“DFJ”，是我们一些创始人的名字。德丰杰有外资基金和人民币基金，人民币基金比较年轻，去年年底刚刚成立。我前期在新浪有十几年的工作经验，所以我把精力放在有线互联网、无线互联网方面，我会花时间去看新媒体，我们可以借鉴苹果的新的平板电脑等等成功的基础和经验在中国推广。

　　品牌可能是影响力和口碑来方面，在我们获取项目早期或者争取入围的时候，人家愿不愿意见我们对我们还有帮助，特别是全球化的企业，德丰杰在全球有一个德丰杰网络的品牌，可以帮助企业容易的拓展到领域的国家市场中去。但是实际上，当我们和企业接触时，我们的品牌作用和影响力作用已经很大，更重要的是我们和企业一起坐谈一些招聘、激励机制的问题等等，因为我们是看早期的项目，我们愿意和企业一起，帮他们出谋划策或者具体的做一些事情。因为你的品牌已经存在这里，但是这个项目出来之后给你的品牌是加分还是减分，主要还是靠你做出来。

　　谢谢！