茅台涨价是原材料上涨，还是稀缺性？

岁末茅台再传涨价声 出厂价或将上调20%－30%

龙年春节日益临近，高档白酒又将迎来一波销售热潮，随之而来的是高档白酒的涨价躁动。昨日，导报记者从茅台厦门经销商处了解到，本月20日左右，茅台酒将借全国经销商大会之机，再上调茅台酒出厂价，幅度或达20%－30%。

卖了十几年茅台酒的某酒庄经营者断言：“这波涨价的可能性在九成以上。”依据是，现在茅台出厂价只要600多元/瓶，而五粮液要700多元/瓶，然而在零售终端，茅台的售价是五粮液的将近两倍，因此，有业者认为，“再涨价应该是铁板钉钉的事情” …[详细]

“茅台价涨疯了！”众消费者望酒兴叹

从2010年12月15日，贵州茅台集团对外发布公告称，53度飞天茅台每瓶出厂价由此前的499元上调至619元，到之后该集团连发“限价令”——先是普通茅台每瓶禁超869元，后又调整为“限价”959元，茅台价格一路飙升。如今，市面最受欢迎的53度飞天茅台已经涨至1980元。

曾记否，改革开放初期，每瓶茅台的售价仅为8元，当时一个普通工人的月薪为40元，折算一下，一月工资能买5瓶茅台。现如今，按照当下普通工人的月薪来计算，恐怕他们只有“仰视”的份了。然而，疯狂的茅台并没有就此“收手”的迹象。据悉，茅台集团有关负责人透露，3年内飞天茅台的零售价或突破每瓶5000元…[详细]

茅台,早已不是一种普通的白酒,作为一个符号,除了表征品位、身份,某种情况下似还意味着某种特权。从某种意义上说,茅台已经具备了奢侈品的特征,“世界奢侈品协会”的代表也说,茅台入选奢侈品,是够格的。

树立品牌形象

两个策略：实现茅台国际化

茅台进入国际市场，从透露的信息看，目前有两个策略：一个是低价策略。前不久，茅台酒被曝同一产品国外价格比国内价格低，茅台回应这是进入国际市场的低价策略。另一个是走高端路线。茅台与世界奢侈品协会接触，了解进入全球100强奢侈品榜单事宜，即是此意。

但两个策略都备受奚落。如果说低价策略所受质疑还仅是道德层面，那么进入世界奢侈品100强则要面对市场风险。茅台暂停与世界奢侈品协会接触的原因，不是自己是国企，也不是茅台董事长所谓“让老百姓喝得起茅台”，更不是社会道德质疑，而是判断市场风险后的选择…[详细]

通过入奢：树立中国品牌形象？

说到奢侈品，人们首先想到的是LV、香奈儿、GUCCI等等国际大牌，对于中国的奢侈品，虽然并没有定论，有专家认为，最有可能出现在白酒和红木领域，因为它们具备了历史悠久、工艺精湛、技术传承等特点。而从白酒一轮接一轮的涨价风暴中可以看出其也有着奢侈化的趋势。

成为奢侈品对于茅台来说，既是现实发展的认定，也是未来发展的需要，世界奢侈品协会中国代表处首席代表、中国奢侈品贸易委员会秘书长欧阳坤就表示，“贵州茅台想申请奢侈品，主要是目前国外的零售渠道并未承认茅台是高端白酒，因此茅台是想通过奢侈品这一身份，进入国际市场。”

根据世界奢侈品协会的统计，中国内地2010年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。该协会预计，中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。因此，树立中国自己的奢侈品品牌变得尤其紧迫。如果中国现在再不发展自己的奢侈品品牌，无异于将中国奢侈品市场拱手相让予外国品牌。然而令人沮丧的是，当国外的奢侈品铺天盖地涌向中国市场的时候，中国居然找不出几个像模像样的奢侈品牌…[详细]

专卖店买瓶53度茅台很难

茅台入奢是营销策略

不过分析人士指出，国内和国际上，都不可能存在奢侈品的评选组织，一件产品是否奢侈品，应该由消费者说了算。茅台此次传出如此说法，或是为了给后面的涨价找个理由。

白酒奢侈也好、普通也罢，都是茅台的营销定位，无可置喙。真正的问题是，已经成为奢侈品的茅台其背后的真实逻辑在哪里？答案很简单，茅台的营销策略，起码很大程度占了“国酒”的光。这是一种意识形态明显的标志，在其商品属性之外，附加了更多群体道德上的美感。

我们常说，做最真实的自己。做酒如做人。一会儿要以平民属性营销，一会儿又要以奢华身份混迹，哪个便利自然选择哪个。从这个意义上说，茅台拒绝了继续接洽“奢侈品”的策略，谁说不是很经济的事情呢…[详细]

茅台涨价的“类奢侈品”营销

在国内物价一片涨价声中，茅台出厂价、零售价大幅上涨，激起了社会广泛的议论。本来，涨就涨吧，还找什么理由。就算要找出一个理由，也不要把提价的原因归结到“更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益”。但笔者无意从道德角度评论，因为只要是在社会法律规范之内的事情，企业做与不做都有自己的自由。但仅从营销的角度来讲，茅台每年涨价无疑是其营销的“点睛之笔”。

二线的中国知名白酒品牌，每年花在媒体的巨额广告费用所起到的作用，还不如茅台每年的一次涨价。最近几年，我们很少看到茅台在电视等大众媒体进行传播，有人会据此认为，茅台不做宣传太保守了。

但笔者倒觉得，这是一种稳健的保守。茅台是越来越“精通”营销了，特别是“非一般”产品的营销，此营销，我们可以称之为“类奢侈品营销”…[详细]

茅台未澄清 进军海外野心清晰

茅台“申奢”我赞成

一是，茅台高管不想给人们一个“说一套，做一套” 的不厚道的印象。贵州茅台名誉董事长曾说：“我一直主张都是要让老百姓喝得起茅台酒”可事实证明，也就是说说而。茅台因为其高价和真货难买,早已超出了百姓的日常消费能力,成了名副其实的奢侈品。

二是，贵州茅台不想丢掉公款采购这块大蛋糕。众所周知，茅台酒在国内的典型奢侈特点是，“买的不喝，喝得不买”包括中石化在内的国企，还把茅台列为企业的成本开支。可见用公款买茅台送礼或消费的大有人在。可是茅台一旦被戴上“奢侈品”的帽子，那些公款买单的接待和应酬,就不能再明目张胆大喝茅台了。就冲这一点，我就赞成茅台“申奢”…[详细]

茅台的价格不是太高、而是太低

在2010年新财富最受资本圈推崇的酒类奢侈品排行中，茅台再一次折桂，成为最具奢侈品特性的本土品牌。虽然外界对茅台的“奢侈度”评价甚高，但茅台的管理层却一直很谨慎，茅台董事长更是多次发出“茅台不做奢侈品”的豪言。可如今茅台15年年份酒卖到8000元左右，80年年份酒达到20多万，最贵的甚至达到38万元，而用来拍卖的茅台年份酒，更是屡次拍出几百万的天价，难得还算不上奢侈品吗？

我以为，除了文化瓶颈，动力是一个很大问题。试想，一个在国内拥有稳定消费群、可以随意涨价却供不应求的企业，它何苦要花大心思去拓展国际市场，更何况这背后有很多风险？有人说，先富起来的这一群体正在寻求以各种方式证明自己的身份和地位，奢侈品消费也是其中之一。他们突然之间腰包鼓了起来，却不知道通过怎样的方式“由富及贵”。用胡润的话说，“中国新贵和传统的欧洲贵族没有可比性，因为后者的历史很长，经历了好几代人，而中国的富豪的年限还很短。这就造成他们一时无法适应自己的有钱身份。”…[详细]

从“天价茅台”看中国奢侈品消费

在2010年新财富最受资本圈推崇的酒类奢侈品排行中，茅台再一次折桂，成为最具奢侈品特性的本土品牌。虽然外界对茅台的“奢侈度”评价甚高，但茅台的管理层却一直很谨慎，茅台董事长更是多次发出“茅台不做奢侈品”的豪言。可如今茅台15年年份酒卖到8000元左右，80年年份酒达到20多万，最贵的甚至达到38万元，而用来拍卖的茅台年份酒，更是屡次拍出几百万的天价，难得还算不上奢侈品吗？

我以为，除了文化瓶颈，动力是一个很大问题。试想，一个在国内拥有稳定消费群、可以随意涨价却供不应求的企业，它何苦要花大心思去拓展国际市场，更何况这背后有很多风险？有人说，先富起来的这一群体正在寻求以各种方式证明自己的身份和地位，奢侈品消费也是其中之一。他们突然之间腰包鼓了起来，却不知道通过怎样的方式“由富及贵”。用胡润的话说，“中国新贵和传统的欧洲贵族没有可比性，因为后者的历史很长，经历了好几代人，而中国的富豪的年限还很短。这就造成他们一时无法适应自己的有钱身份。”…[详细]